如何让服装库存变为资金

2013.11.15 来源: 互联网大字

服装是一个紧贴潮流风向的行业，这个因素的影响，让消费群体、消费数量都相当庞大，不过受潮流变化快速的影响，库存也是各位经营者*头疼的，轻则造成货品积压，重则导致周转不灵，如何突破这个瓶颈?我们需要从服装促销上去下功夫，变库存为资金。

服装促销狭义来讲，是通过价格优惠来达到提升业绩的目的，不过我们也可以多元化的利用，譬如利用这个机会来进行库存处理。虽说利润可能不如预期理想，但是“变废为宝”对于资金周转是有莫大帮助的!

一、库存处理的*佳时段

库存处理，可以分为平日或者专场，专场的服装促销活动*好定在每年的淡季，每年的七月和八月是很不错的选择，既然是专场，那么排场就要足够，不要混合新品一起，专场库存处理的活动，可以定为“大淘宝行动”，整个服装店就要以折扣力度来吸引人，如果库存丰富，可以按季节来划分，春、秋、冬、夏四季不同，如果库存不充足或者四季服装数量不够均衡，那么按风格来进行划分也是很不错的选择!

二、库存处理的陈列技巧

库存处理也要讲究陈列技巧，货品充足才会让消费者有“寻宝”的欲望，对于一些不太受潮流影响的颜色、款式可以着重用“点挂”形式陈列，譬如黑色、白色等**款，对于一些款式受潮流影响较快的服装，则采用“侧挂”的形式为主。

如果库存服装促销安排在平日销售，那么陈列的位置就不能集中在**区域，*好在靠*靠后或者侧面位置进行侧挂陈列，否则会影响到当季货品的销售，那么就有些得不偿失了。

三、库存处理的**宣传

库存处理，*大的卖点是在“价格便宜”上，我们也可以利用这个特点进行大力渲染，“本年度*‘划算’的购物之选”、“一件衣服*狂购三件”等，宣传词汇要能抓住人心，服装店本身也要有烘托气氛，譬如POP、店铺广告，这个时候可以对应将店铺内的音乐调整为欢快、激扬的曲子，气氛热闹之余也会激发人们的购买欲望。

除了上述罗列的三点之外，我们也要提醒各位经营者，在库存服装促销的处理上，也要注重货品本身的质量，一些带有瑕疵的货品*好能提前处理后在做陈列，不能带给消费者一种次品处理的印象，要知道库存处理，除了能帮助资金周转之外，对于服装店的宣传也是有极大的推动作用，达到“物美价廉”的*终目的，能为后续商机做好铺垫，这是三赢的局面。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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