佰草集：引以为豪的国产化妆品

2013.04.10 来源: 互联网大字

佰草集：上海家化旗下第二***，是****套具有完整意义的现代**药中**人护理品。它已进入欧洲的法国、意大利、荷兰和西班牙等，也是为数不多让我们引以为豪的国产货。

进攻**市场

那时，外资化妆品利润都比国内化妆品利润高很多，大概5-10倍左右，而且国内护肤市场80%的利润被外资*走。

百草集当时定位**化妆品，可以说是个大挑战，消费者是否认同，**外资品牌可能随时对草集进行围剿。

概念营销

**产品要想被认可，必需有清晰的产品定位理念和内涵，要让消费者产生价值认同。

而中国几千年的美容文化*有的中医**概念是西文品牌不具备的，但却是全球皆知的。所以这是突围各化妆品牌最好的方式——汉方护肤大旗：**药个人护理专家。

多渠道策略

产品能否在市场高销量还决定于渠道的布局，经研究百草集采取了多渠道的策略，没有大量广告轰炸，运用体验营销，采取专营店与加盟商的合作布局终端市场；借力丝芙兰的**销售渠道，入驻西方市场；以及结合时尚，提供个性化的服务，开俱乐部人、SPA会所，实行会员制，服务消费者，以及合理运用特色促销，吸引锁定消费者。

如此强大的营销阵势成就了佰草集的今天。

投稿作者：孤芳不自赏46

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