学会三个管理方法打造“名牌”美容院

2013.11.14 来源: 互联网大字

美容业发展到今天，已经形成了明显的两极分化，大型连锁美容院的市场份额越占越大，忠实客群越积越多，销售越来越*爆，而规模较小的美容院却只能苦苦挣扎。这个大环境之下，大多数美容院经营者力求突破的做法是打起了低价格战术，对于他们来说美容品牌营销是一个陌生的词汇。

可惜低价格推动的背后，形成了尴尬的局面。幸运的一类，表面上看起来客流增加，实则利润薄弱，而不幸的一类，随时面临关门大吉的后果。要想摆脱这个瓶颈，那么就要学会美容品牌营销策略。简单来讲，只要学会了这个方法，无关乎美容院的规模大小，短时间内都可以摇身一变成为品牌美容院，甚至乎，**美容院可以在三、五个月中打造出来的。你没有听错，也无需质疑，接下来我们就会和大家一起来分享。

形象是门面，投入别吝啬

很多经营美容院的人，都在价格、服务上去拼命做文章，对于店铺形象却很少顾及，这有两种原因产生，一种是担心投入资金，而另一种则是缺乏品牌化意识。需知道在美容品牌营销中的****则，就是美容院形象建立，美容行业，整洁、干净，有品质化、有格调是*能抓住眼球的，有了一个相对不错外观形象，相当于也是为人们的虚荣心搭建了一个平台，能够去这样的场所消费，很多人认为是**的、物超所值的花费。因而，在这一块的投入上千万别吝啬，有条件的*好聘请专业人士设计。

除了硬件投入的形象要求之外，对于软性的要求也要同步跟上，比如LOGO的植入，这可以覆盖所所有美容院用品中，工作服、毛巾、***水杯、工具箱、手套等，LOGO的植入要讲究自然(在地点的选择上)，太大或者过于生硬则喧宾夺主，一切以自然和谐为出发点。

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员工是资产，统一标准化

作为美容院的无形资产——员工，，在美容品牌营销策略制定的地位，具有举足轻重的作用。外在的形象统一是很必须的，工作服，浅色系列为主，可以避免单一的白色，给人的感觉会活泼与亲切一些，浅粉色、浅绿色、浅蓝色甚至浅紫色都不错的选择。另外工作服的整洁干净也很重要，每日洗涤，不能有明显的污渍，这是细节化中决定成败的关键。

除了服饰之外，对于美容从业人员的要求，我们也可以更为具体化，标准的迎宾用语，手上不能佩戴装饰品(戒指、手链等)，***手套的准备、妆容的规定，这些都必须统一强调。

定位是核心，坚守品牌化

有了硬、软性条件的支持，我们就要强调定位，我们是品牌甚至是**美容院，这个核心观念一定要在美容院从上到下贯彻。**定位，我们就不要考虑以低价格获得人气，服务100个只消费88员的顾客，与服务10名消费888元的顾客，利润相比，后者一定大于前者，这就是**的优势。

当然**也不并只有价格上的局限，与**配套的软性条件包括了服务、产品等，。要做到**定位，服务上别打算缺斤少两，产品配套上就别滥竽充数，这就是美容品牌营销策略的核心手段。

投稿作者：孤芳不自赏46

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