女装店铺该如何利用橱窗陈列增加进店人数

2013.11.14 来源: 互联网大字

服装于女人，拥有无可抗拒的吸引力，这个消费动向，丝毫没有受到市场竞争激烈的影响，反而在社会经济快速发展的推动之下，需求与市场占比同步提升。不过从消费者的角度而言，对于服装的选择要求也发生了诸多变化，作为服装店的经营者如何才能切合消费所需呢?一些服装店管理细节能够在不经意间起到很明显的推动作用。

橱窗陈列——这是在服装店管理中很容易被忽视的细节，作为直面消费者的**印象，它对于吸纳客源进店起到了决定性的因素。橱窗陈列，*先是广告宣传作用，其次是货品展示作用，再次是搭配销售作用，*后是刺激消费欲望。该如何将这四大作用兼顾起来呢?以下的原则就该学会善加利用。

(一) 跟上天气变化步骤

橱窗陈列，*大的作用是刺激消费欲望。这就要求橱窗本身干净整齐，一目了然，广告宣传或其他画面不能占据橱窗平视的范围，当然*好的是将整个橱窗完整的展示出来，这样才能让模特所展示的货品醒目突出。

橱窗陈列要密切兼顾到天气变化的因素，譬如在夏季，我国大部分城市都会出现雨天与晴天的频繁交替，从科学的服装店管理来说，就不能“以不变应万变”来对待橱窗陈列。譬如烈日当空的盛夏，橱柜模特展示的服装沿用红色或暖色系为主，就会让消费者从心理上将对气候的排斥转移到货品身上，反之，在烈日当空的时候，模特展示是以清凉服装系列为主，对于消费者而言，会产生很清爽舒适之感，不由自主的就会被吸引，进而产生进店逛逛的欲望。会不由自主的被吸引，进而产生进店逛逛的欲望。

(二) 善于对灯光的运用

橱窗灯光绝不仅仅是提供照明作用，而是整个服装店橱窗陈列的点睛之笔。灯光的色调一定要与店铺装修的格局相呼应，暖色系灯光在冬天比较实用，冷色系在夏天比较实用。

灯光的照射范围，一定要有明显的聚焦点，根据女性人体工学的营销理论，灯光的位置保持在模特的胸部中间及以上范围，这样能凸显女性的曲线美感，让展示效果更为立体生动，增强服饰的美感及消费者的试穿欲望。

(三) 更新速度**及时

大部分服装店管理理论，都是要求橱窗货品陈列以当季主打货品为主，这确实达到了广宣效果，但是并不能一味坚持这个法则，根据不同区域的消费习惯不同，店铺的**货品都有区别，对于**货品进入橱窗陈列展示，这是十分必要的。

橱窗陈列一定不能格守固定时间规定(每季度或每月一换等机械定论)，要谨记橱窗陈列是*好的展示区域，及时的更新速度会让消费者产生新鲜感，进而产生进店消费的念头。

善于利用好橱窗陈列的三大原则，在其他投入不变的前提之下，可以迅速将服装店的进店客群提升30%-50%以上，经营者又可乐而不为呢?

投稿作者：孤芳不自赏46

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