5W2H法则在化妆品促销中的运用

2013.04.07 来源: 互联网大字

想让消费者认识你做广告，想要消费者喜欢你，那就做促销吧。很多化妆品商家都喜欢做促销，可你的促销是否有效，是否达到*大化的投入产出比呢？要想促销***就应要遵循5W2H法则。

Why：为什么要做促销

即促销的动机与出发点，或者说是促销目的。是因为化妆品新产品上市宣传、需要资金周转还是库存积压呢？

When：促销时机的选择

也就是什么时候做促销。对于化妆品企业来说，促销时间有2方面，一方面是针对渠道商什么时候促销，二是化妆品渠道商什么时候对终端消费者进行促销。

Where：促销地点的选择。

一般小型的化妆品促销是在店内，大型的促销是在广场、社区等。在不同的地方做促销都有不同的优劣势，关键是本次促销适合那种。

What：怎样形式的促销

在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在春节期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。

Who：谁来做

谁来指挥、谁来执行，各环节的****如何？应该明确促销的责任制，避免促销虎头蛇尾，有策划没执行而让促销费用打水漂。

How：如何做

即促销时具体的方案及流程细节的问题。例如促销的时间段、促销的主题、促销的形式及促销培训等等。

How much：促销的预算费用是多少

需要对促销预算进行充分的估计，包括固定费用、临时追加费用、可变费用等。

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