体验营销：美容营销的秘密武器

2013.04.07 来源: 互联网大字

营销方式多种多样，营销无定势，每种营销方式都有自己的优劣势，关键是如何选择适合自己的营销模式。下面我们就谈谈体验营销的在美容业的成功应用。

体验营销：新世纪营销战中*有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。它以满足消费者的体验需求为工作**，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。

优势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。

劣势分析：但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。

**案例：某化妆品品牌的“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城某个山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演；从精彩的**讲课，到激动人心的论文颁奖；从**迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长生日party，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放，精彩纷呈。大家在全情体验**产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。

编辑点评：此化妆品品牌的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以**体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。

投稿作者：孤芳不自赏46

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