化妆品店引进新品五方面内容要考虑

2013.11.13 来源: 互联网大字

对于一家化妆品店来说，在引进新品时跟开化妆品店一样，需要对化妆品市场进行大量的调查，然后才能引进符合市场、符合消费者的新化妆品，那么在引进新化妆品时，化妆品店该考虑些什么呢？

一、考虑化妆品店自身资源

新化妆品的选择*先要考虑是否适合当地市场和自身资源配置。有些新化妆品看起来比较适合当地市场，销量利润也很高，但很多化妆品店往往养不起。因为每种化妆品对操作平台都有一定的要求，例如，对市场服务的反映速度、仓储物流的特定条件、市场的开发能力、资金的占用及周转等，这些都需要化妆品带店经营者加以考虑。因此经营者在选择新产品前，务必考虑自身的资源是否有能力支撑新品，否则就可能造成*大损失。

二、把握市场资讯

在选择新化妆品产品之前，化妆品店经营者要广泛地掌握产品的市场资讯，判断该新品是否能被市场所接受。只有把握这一点，才能够掌握市场脉搏，导入适销对路的新产品，及时把握商机。一般而言，门店经营者获取新产品资讯的途径有：

代理加盟商：门店经营者一般都与代理加盟商保持着很好的关系，化妆品经营者可从代理商或是厂家那里获得*新的商品推出计划及流行趋势等大量宝贵的信息。

化妆品店店员：店员是化妆品店铺中每天与顾客接触*多的人，对顾客所希望的商品倾向及价格水平也*了解，因此，化妆品经营者应以此为基础，搜集顾客的潜在需求，对是否引进新产品与店员进行沟通交流，形成初步设想。

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三、评价新化妆品产品

评价新产品是否具有引进价值，可以从以下三个方面进行考察：

产品质量：产品质量是产品的生命力所在，好的品质才能招徕回头客，实现顾客的重复购买。因此化妆品店经营者在选择产品时一定要重视产品的质量。

产品价格：新产品价格不仅要符合当地消费情况，还要符合店铺的产品结构定位。化妆品店经营者在选择新产品时，产品结构中不要出现太多同等价位的产品，新产品*好能够对产品结构有所补充。

产品包装：包装是产品展示给顾客的**印象，相当于半个促销员，产品的包装新奇、有特点，才能够从众多的化妆品品牌中脱颖而出。

四、有计划地选择

选择新化妆品产品不是一时兴起，随意地选择，而应遵循一定的计划来进行。制定新产品计划：即对一定时期内引进的新产品做系统的计划，内容涵盖新产品的种类、品种数、增加的商品组合群等，并确定每一分类的利益标准。

五、注重试销

对化妆品零售店而言，贸然选择新产品进行销售风险很大，所以有必要先进行试销，再根据试销结果做出是否引进新产品的决策。通过试销可以了解：消费者的反应如何，广告宣传是否有效，产品价格是否合适，各种政策是否恰当，各项销售指标能否达到预期目标等，从而全面评估新产品，决定新产品的去留。通过试销还可以针对新产品出现的问题，提出修订方案，为新产品修定和正式面市打下良好的基础。

总之，在引进新品时，需要注意的还有很多，对市场进行调查是必不可少的，对于化妆品店主来说一定要看清产品的真面目，引进符合自身的新化妆品产品才是关键。

投稿作者：孤芳不自赏46

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