简析化妆品促销活动流程

2013.04.06 来源: 互联网大字

利用促销活动是提升消费者入店消费的*快方法，因此很多化妆品店都会不定期的进行促销活动。下面介绍下化妆品促销活动的流程。

分析定位

根据自己化妆品店消费群体的消费习惯、消费水平如（顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、**产品、消费者喜欢的促销模式、赠品等等），制定出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

促销手段选择

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加*增购、限时*购、空瓶抵现换购等等。促销手段不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

现场促销

营造好现场的消费氛围，热情接待每位消费者，祝福节日快乐，重复促销活动的**内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。促销现场促销人员应该抓住销售的**，先成交*易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

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