解析美容院所选产品误区

2013.04.04 来源: 互联网大字

美容院的产品是美容院的核心因素，它的好坏决定着客户的来与去，很多美容企业**都觉得自己手中的产品是“宝贝”，却不知一开始就走进了误区。

品种越多越好

翻开一些美容企业的招商手册、产品手册，随便数数都不下100多种。产品如此之多，又缺乏统一规划，**上更是五花八门，不仅让经销商无所适从，长期下来企业自己的生产、库存都是大问题。

价格越贵越好

一些化妆品认为美容院就是提款机，常常将零售价格定得高得离谱，其恶果是增加了经销商的资金压力，也不可能多得利润。这样的定价招商怎么能成功呢？

只谈成份不谈功效

招商时，许多企业强调自己的产品用的原料好么多么的好，而不敢将功效讲明白，让经销商总是半信半疑，不敢下决定。

只重单品不重组合

美博会上看到许多化妆品厂家的产品都是孤零零地推一盒、一瓶、一个、一支、而没有合理的产品组合，没有设计完善的消费疗程，经销商往往认为卖单品太费劲，利润没**，自然谈不成招商成功。

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