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商超在整个社会零售份额中贡献力强大。很多生产商和贸易商都无法忽略、也无法放弃商场渠道。但在强势的商超面前，品牌商们大都艰难行进。其实国内也有不少在商超玩得很到位的日化品牌，丹姿就是其中一个典型例子。
目前，国内近2500家KA卖场有丹姿的身影，其中80%的卖场有丹姿的专柜、嵌柜或者背柜。在辽宁、山东、河南、四川、江苏、安徽等多个**市场，出现了月销售30万元以上的大店。丹姿在云南景洪大兴量贩福德店曾**三天销售逾10万元的业绩，去年该店更创下了单店月销30万元的业绩。
据代理商赖钟鑫介绍，丹姿在云南终端卖场的铺货率达到了90%。丹姿采取的策略是攻陷地方区域连锁及B、C类包场卖场，这样能快速树立品牌形象，同时奠定了丹姿在云南市场的基础。下一步就是要冲击云南沃尔玛、家乐福等**KA卖场，**时间争取到了一些包柱、背柜、专柜、端架柜等特殊陈列位置，并且常态化开展体验式活动，掀起了一股终端动销风暴。
那些看起来不怎么出名的小型经销商是丹姿的*选。他们拥有良好的客户关系，并且熟悉本地商超系统，比较容易争取到优势的卖场资源。此外，丹姿实行“低价运作”政策，给经销商和终端客户提供了丰厚的利润空间，丹姿自然成为代理商的业务重心。这样做能让多个区域代理商精耕渠道，*终整合成品牌全系统的强势销售力量。
从上述看来，商超竞争激烈，但是只要能拿到好的资源，国内品牌**有突破重围的机会，而且表现不会比外资品牌差。
投稿作者：孤芳不自赏46
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