化妆品专营店的产品陈列窍门

2013.04.03 来源: 互联网大字

开化妆品专营店，除了要注意开店选择，专营店管理外，商品陈列也很重要，而商品陈列的方式有很多种，每家店的情况也不一样，要根据自己店铺的具体情况来分析整理。

要如何摆放产品才能更好地吸引消费者，更好地卖出产品？从专营店来讲，什么才是*好的位置？以店面整体来讲，不是入口，而是门店中间的货架。因为顾客在挑选货品时往往会想后面还有没有好的。当顾客走到中间的位置，购买意向基本上已经确定了。而从单一货架上来看，*好的位置是消费者容易看到的角度位置。打个比方，如果你店里的货架大都为五层货架，那么第三层的位置是*好的，第四层比第二次层的位置要好。此外还要考虑不同区域消费者的实际情况。

有些店主会将主推产品放在重要位置，与名品放在一起，而这些主推品的价格都要比名品更吸引人。这种对比效果能很好地将顾客引流主推产品上。而DM单页上宣传的特价产品也要放到好位置，方便顾客找到，否则他们会觉得优惠举措是虚的。

尽管进门位置并不是促成交易的*佳区域，但却是吸引顾客*好的位置。可以考虑在门口位置摆放彩妆，因为彩妆需要消费者试用，消费者在试用彩妆时会吸引来往的路人，并且彩妆的柜台形象好，颜色亮，能吸引消费者的眼球。

在考虑产品陈列的时候，既要注意突出店内的特色，依照专营店的特色去摆放产品，也要吸引消费者进来消费，在实践中仔细观察，不断改进。

投稿作者：孤芳不自赏46

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