冬季怎么推销啤酒?啤酒推销技巧分享

寒冷的冬季来了，啤酒给人感觉就是夏季很有市场，那么作为一个啤酒推销员，冬季应该怎么推销啤酒?下面小编介绍啤酒推销技巧。让人们冬季也爱喝啤酒。冬季肯定都不喝冰啤，要么喝常温的，要么喝热啤，啤酒的*佳饮用温度是在10℃左右。

冬天由于寒冷的刺激，人体热能消耗大，常常出现低热能性寒症，如四肢冰凉，面色发白，神态倦缩，小便频繁，甚至战栗等。由于啤酒中含有糖和酒精，它们是啤酒所含高热量的主要来源。据测定，每升啤酒可产生760卡路里热量，相当于成年人每天所需热量的1/3。所以，冬天饮啤酒可以增加人体热能，提高机体对寒冷的抵抗力。啤酒中的酒花有强心、利尿、防腐杀菌的作用。喝热啤酒能增加啤酒花中的啤酒素，对肺病、淋巴结核病有较好的辅助*疗作用，并且还能使血液循环加快，改善末梢循环，防*冻疮。

冬季怎么推销啤酒?啤酒推销技巧：

*先，啤酒推销员要熟悉啤酒品牌，啤酒推销员这份工作，需要一个开放的心态，流利的沟通语言，还要锻炼自己“笑”的能力，让人对你一见如故!*主要是要熟悉啤酒品牌，它的优势、差异化在哪里?与其他酒的竞争优势在哪?才能很好的推销啤酒，答复客人的询问。

其次，根据特色啤酒来推销。所谓“特色啤酒”，就是指采用非传统原材料和工艺酿造的啤酒，它们口味*特，通常产量较小，有着自己忠实的“粉丝”例如：“广氏菠萝酒”新加了苦瓜、咖啡、菊花等一系列非传统原材料酿制的啤酒。这款外形和一般罐装饮料没什么区别的产品，但是口味*特，得到众人追捧。红啤因其富含营养被誉为“红色牛奶"。针对秋冬季天气易变，人们容易感冒的特点，开发出营养丰富，热量高，而且还有*疗感冒的作用的姜汁啤酒，这对消费者来说无疑是一举多得的好事。

每个人都爱凑热闹，追求新鲜事物，想象一下客人看见这么*特的啤酒，不需要你推销了，都会很**。

第三，推销名品啤酒和鲜啤酒。鲜啤酒一般为地方性啤酒，与瓶装啤酒相比成本低，利润高。顾客在饮用啤酒，一方面要品尝地方风味的啤酒，另一方面对名品啤酒兴趣更大，如青岛、百威、嘉士伯、皮尔森等。

*后，通过服务技巧来推销啤酒。啤酒中含有二氧化碳气体，酒体泡沫丰富，啤酒的斟倒更具有技巧性。啤酒泡沫不能太多，也不能太少。泡沫太多就会使杯中的啤酒较少，客人会不满意，太少又显得没有气氛。

服务技巧：以青岛啤酒为例，如果一个客人说：“我喝惯了喜力啤酒”，你万万不可以说喜力啤酒不如青岛啤酒，那样的话客人会觉得你认为他不懂啤酒而不快，你可以这样讲：“喜力也是不错的啤酒，你经常喝喜力，今天就尝尝青岛啤酒的口味嘛，你觉得好喝呢，以后经常喝，不好喝呢，就喝这一次，顺便也能支持我的工作”，这也为你下一步的推销打下了很好的基础。

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投稿作者：孤芳不自赏46