新品上市如何利用卖场渠道促销

2013.04.02 来源: 互联网大字

化妆品新品上市肯定要进行新品**促销，新品卖得好能够帮助企业快速打开市场，提升企业资金回转速度，那面对强势的卖场渠道，我们要如何应对呢？

采购的支持

很多厂家业务人员认为，卖场采购只是将你的新品引进，再谈一下促销，其实不全对。因为采购在卖场系统的权利范围也不尽相同，作为厂家，*先应该和卖场的采购沟通，让采购明白公司新品的市场定位，主要顾客群是哪些，尽可能详细地介绍产品知识。在新品进入卖场之初，要让营运部关注新品的发展。*好能让采购给签一个联络函，及时告之各门店给予支持，肯定会起到事半功倍之效。

卖场门店的支持

新产品是进场了，那产品在门店陈列位置在哪里？是陈列在**位置还是随便陈列一下？新品进入卖场能否得到门店的支持特别重要，这直接影响到新品在卖场的存活情况。

新品生动化陈列

新品进入卖场，*重要的是要对产品进行生动化陈列。陈列搞得好不仅可以提高产品的销量，而且能起到宣传和刺激提醒消费者的作用。产品的陈列要做到生动化，对消费者产生足够的视觉冲击力。

适当的促销方式

促销的目的就是要解决产品在卖场滞留的问题，但是不当的促销方式不仅使厂家浪费资源，而且还会出现产品摆在货架上销售不出去的问题，如果促销没有结合卖场和消费者的需求，很可能会提高不了他们推销和购买的兴趣。

选择合适的人员

对于新产品来讲，产品摆上货架以后，需要企业的营销人员进行理货、促销、市场回访、陈列等一系列工作，这样能尽快让产品被消费者认可和购买，厂家要有监督制度和责任制度，要合理划分责任，做到责权分明。

投稿作者：孤芳不自赏46

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