珀莱雅品牌面临转型新挑战

2013.04.02 来源: 互联网大字

都说化妆品行业是个利润率**的行业，所以很多人都想往这个行业钻。可是，这个行业真的那么好做吗？面对国外品牌的压力，国内化妆品品牌面临着*大的挑战，其中珀莱雅在年销售额40亿之后遇到了很大的瓶颈。

珀莱雅从*初的山寨模仿和三四线做专营店，到后来的大城市商超，2012年，珀莱雅零售额达到40亿，但是主要渠道仍然是专营店，珀莱雅全国有3万多个网点，其中百货商场只有600多个网点。

对于珀莱雅创始人兼总经理方玉友来说，进入标志着中**市场的百货商场不仅仅是利润率的问题，某种程度上也事关公司的生存。3年创立的珀莱雅经过5年时间零售额达到20亿，用方玉友自己的话说是一群普通话都说不清的浙江人全国撒网便构成了一个零售网络。

2013年，珀莱雅旗下一个针对商场渠道的彩妆品牌即将上市，珀莱雅选择了意大利莹特丽公司（INTERCOS）进行合作，这是***大的彩妆OEM公司，同时给香奈儿、阿玛尼等品牌作代工，珀莱雅是它的**个中国客户，尽管这比自己生产的成本高出几乎五六倍。

“这笔*不能省。”方玉友一直这么去说服其他股东。化妆品很大部分都是代工生产这在行内并不是秘密，而知名的那几个给***做代工的公司也意味着品质。

目前全国大众百货1500家左右，珀莱雅进入了600家，珀莱雅将在已有的日化专营店渠道基础上，未来以商场为主，超市内场为辅。

在接下来的几年中珀莱雅仍然充满挑战。虽然在2012年，珀莱雅零售额达到40亿，也很难说这家公司已经找到了正确的方法。

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