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从国礼百雀羚 分析国货特征

2013.04.01   来源: 互联网 大字

改革开放后,外资化妆品相续进入中国市场,本土化妆品品牌几乎全部沦陷。有的已退出市场,有的被兼并,有的外嫁,使得那些价廉物美的国货仿佛一夜之间失去了踪影。

近日**夫人彭丽嫒携百雀羚出访非洲,又掀起了一场追国货风潮。从百雀羚所走之路,我们不难看出,老国货之所以如今难觅踪影,有着以下几个个明显的特征,也就是这些特征让老国货们较难走出困境。

品种单一

提起百雀羚,让人们想到的就是它的香脂,除此以外也想不到其它的产品。而在如今消费者多元化选择的情况下,单一的品种已无法满足消费者的需求。看看日化*头宝洁公司,就洗发水系列,就有飘柔、潘婷、海飞丝……近10个品牌。细分市场,让消费者多种选择,消费者就算用厌了飘柔还可以尝试潘婷、海飞丝。现在的百雀羚也有多个品牌,多种产品系列。

价格优惠

价格低廉是国货的特点。优惠的价格让消费得到实惠,但较低的利润空间让经绡商们无法尽力**。价格低廉也让消费者感觉档次不够,不能在主流的超市露脸,自然成为国货销声匿迹的原因。

缺少营销

因为价格便宜,利润有限,企业没有充足的资金来做营销策划,来做广告,不做广告,自然较少人知道。现已不是那个“酒香不怕巷子深”的年代了。

偏安一隅

由于缺少营销**,这些老国货都基本集中在自己的区域里销售,很少面向全国销售。也使得另一区域的消费者对它不熟悉,不能购买的主要原因。

可见,发现了这些问题,也只有突破了这些问题,国货才有可能真正的崛起,从百雀羚兴衰,我们看到了这些改变,也看到了国货的希望。

投稿作者:孤芳不自赏46

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