从国礼百雀羚分析国货特征

2013.04.01 来源: 互联网大字

改革开放后，外资化妆品相续进入中国市场，本土化妆品品牌几乎全部沦陷。有的已退出市场，有的被兼并，有的外嫁，使得那些价廉物美的国货仿佛一夜之间失去了踪影。

近日**夫人彭丽嫒携百雀羚出访非洲，又掀起了一场追国货风潮。从百雀羚所走之路，我们不难看出，老国货之所以如今难觅踪影，有着以下几个个明显的特征，也就是这些特征让老国货们较难走出困境。

品种单一

提起百雀羚，让人们想到的就是它的香脂，除此以外也想不到其它的产品。而在如今消费者多元化选择的情况下，单一的品种已无法满足消费者的需求。看看日化*头宝洁公司，就洗发水系列，就有飘柔、潘婷、海飞丝……近10个品牌。细分市场，让消费者多种选择，消费者就算用厌了飘柔还可以尝试潘婷、海飞丝。现在的百雀羚也有多个品牌，多种产品系列。

价格优惠

价格低廉是国货的特点。优惠的价格让消费得到实惠，但较低的利润空间让经绡商们无法尽力**。价格低廉也让消费者感觉档次不够，不能在主流的超市露脸，自然成为国货销声匿迹的原因。

缺少营销

因为价格便宜，利润有限，企业没有充足的资金来做营销策划，来做广告，不做广告，自然较少人知道。现已不是那个“酒香不怕巷子深”的年代了。

偏安一隅

由于缺少营销**，这些老国货都基本集中在自己的区域里销售，很少面向全国销售。也使得另一区域的消费者对它不熟悉，不能购买的主要原因。

可见，发现了这些问题，也只有突破了这些问题，国货才有可能真正的崛起，从百雀羚兴衰，我们看到了这些改变，也看到了国货的希望。

投稿作者：孤芳不自赏46

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