日化企业营销策略：多品牌锁定消费者

2013.04.01 来源: 互联网大字

在超市购买日用品时，是不是常发现，同一家公司推出多款不同名但功效差不多的同系列产品，如洗发水系列中伊卡璐、沙宣、海飞丝、飘柔、潘婷等，都是宝洁公司的；而清扬、夏士莲、旁氏、力士等，都是联合利华所生产的。

为什么日化企业喜欢多品牌化，如此细分市场，营造多品牌到底有什么好处呢？

增加消费者选择机会

企业所做的策略，无非就是开源节流。**多品牌化就是为了增加客户选择自己的机会，增加销量，越多自己的品牌展示在消费者面前时，被购买的机率就越大。

提高市场占有率

现社会多元化，单个产品很难再次锁定消费者。产品在好，功能再全，可因为消费者也都有喜新厌旧的爱好，所以多个品牌就意味着多一份市场份额。非此即彼的市场占有对日化品牌众多的市场现状来说，企业推崇单一品牌销售明显是不适合的。

降低失误风险

理财学里有句名言：不要把鸡蛋放在同一篮子里。原因就是担心一个小小的失误造成所有的鸡蛋被毁。同理，在日化企业里管理老也会考虑到品牌在发展过程中不可能一帆风顺，将会遇到些波折或突发事件生企业深受创伤，甚至灭亡，但在执行多品牌的策略下，一个品牌可能只占企业百分之10-30的份额，就算少了这个份额也不至于让企业遭受灭顶之灾。

由以上三大因素分析，日化企业执行多品牌营销既扩大了市场的份额，又提高了销售，增加了利润，也降低了经营风险，是可取的营销策略之一。

投稿作者：孤芳不自赏46

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