如何做好美容院活动方案关键在定制营销

2013.11.12 来源: 互联网大字

美容院的数量增长快速，导致了整个美容市场也逐渐趋于饱和的状态，要想**，就要力求脱颖而出，这让美容院活动方案占据了更为重要的位置。不过大多数美容院活动方案都有些千篇一律，促销、打折、做套餐等手法是*为普遍的，对于消费者而言，吸引力度不大，活动的预期效果自然也难以达成，作为美容院经营者而言，期间的**收入受低价格促销影响，也并不让人满意。如何做好美容院活动方案?这个话题引发了不少经营者的思考。

定制营销，大多数美容院经营者都不甚了解，这侧面局限了我们在美容院活动方案的策划上，只能从产品、价格上去做文章，其实打开思维，将美容院所涉及到的元素有机结合起来，就形成了定制营销。

何谓定制？简单说来就是从日常运营的手法上去体验个性化，简单举例来说，美容院可以针对敏感性肌肤推出特殊护理活动，这样，我们在针对消费者的层面上就有了共性，对于消费者来说，这个定向推出的活动，符合自身美容所需，对他们的吸引力比打折促销更容易接受。当然定制营销还可以**的更细，从消费人群的锁定上，我们可以从年龄占比去考虑，比如说25岁以下的敏感性肌肤人群，28岁-35岁敏感性肌肤人群，不同的套餐凸显的专业性更强，让消费者的感知更为细腻。

定制营销作为美容院活动方案，绝不仅仅只是单一的工具，它可以延伸为多元化，将之与其他**活动联系起来会获得事半功倍的效果。比如我们以某个时间节点推出主题周活动，譬如纤体周、调理周为主题活动，但凡在这期间的进店消费的客人，都可以进行主题周的体验，*次用半价或免费的形式作为**，第二次享受则按原价或者会员价格收取，形成多项目连带销售，业绩自然而然就会增加。

**美容院活动方案，一定不能局限在用低价格吸引顾客这个低端的策略上，谨记低价格是美容院营销中的双刃剑。要想要获得消费者青睐，又想促进业绩与利润的双丰收，那么就多花点心思研究定制营销吧!

投稿作者：孤芳不自赏46

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