巧学欧莱雅化妆品柜台陈列经验

2013.03.28 来源: 互联网大字

化妆品店营销学**曾经说过，柜台陈列是化妆品店的生命。可见柜台的陈列方式直接影响着客户是否会驻足购买。整洁美观的柜台能给人留下美好的**印象，而上面的商品陈列，则是整个柜台的强力依托。欧莱雅在柜台陈列方面有着多年经验，并且成功运用眼球效应带来大量客流。3158美容网（//meirong.3158.cn/）与你一起揭开欧莱雅柜台陈列的秘密。

柜台给顾客**印象就是其陈列，就像在人际交往中**次形成印象对人的认知往往具有很大的影响力。据研究调查显示，柜台的陈列能对顾客的购买行为产生一定的影响，有61.7%的顾客认为购买某种产品是因为该柜台的陈列给他们留下深刻印象；有81%的顾客认为是陈列吸引了他们的购物兴趣；而有29.3%的顾客认为陈列促使他们立即采取了购买的行动。

那欧莱雅是怎么运用柜台来深化**印象的呢？这里分为3个层次。**层次是运用视觉识别元素呈现品牌文化。欧莱雅认为要营造*特的品牌氛围，就必须在柜台处呈现出来，用*特的视觉元素加以强调。第二层次是注意陈列空间管理要点。这里所说的空间管理要点主要分为光亮、色彩、温度、气味、音响等，化妆专营店**能够控制以上几项。第三层次是利用化妆品柜台与背柜的陈列组合，让消费者易于了解品牌。

以视觉良好的陈列来留住顾客的心，这是展开销售的**步工作，是每个化妆品专营店都必须牢牢把握住的。通过对欧莱雅柜台陈列经验的学习，相信化妆品专营店的店主都一定掌握住了其中的生财之道。

投稿作者：孤芳不自赏46

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