化妆品加盟店货品陈列指南

2013.03.27 来源: 互联网大字

消费者进入化妆品加盟店后，能否成交订单，除了导购外还有另一大重要因素，那就是化妆品的摆设。以下是专业人士总结出的上货的规则供大家参考：

一、一切只为了吸引

要让消费者很方便看得到这是化妆品加盟店摆放的*基本原则。可使用对比鲜明的色彩，新颖的摆放方式，来吸引消费者的眼光，来吸引她看、吸引她选、吸引她购买。

二、合理区分摆放

1.陈列定位

定位陈列：是化妆品加盟店里的一般性摆放。一般经安排后，化妆品所摆放的位置就很少改动。也就是说每一个化妆品都会有一个固定的位置。

2.变化性摆放

变化性摆放：在固定陈列外，因特殊原因（节日促销、新品上市）因素，而特别空出来的摆放。一般来说时间都不长，只是为了有某种促销目的。不过通常情况下，它却*能拉动真个化妆品加盟店的人气、氛围和业绩。

三、货架摆设

上段、**线、中段及下段是货架区的四个位置，应按以下方法来摆设。

1.上段：货架的*上层，一般摆放一些**化妆品。

2.**线：*好的摆放此位置，一般人眼光能捕捉到的视野，触手可及的摆放位置。高度大约在85cm-120cm左右。通常常用来陈列****化妆品（如***产品、自身品牌、或进口商品）。

3.中段：架棚板由下数起第二层或第三层的位置。一些利润不高的商品或本身放弃的，却因顾及消费者需要不得不卖的商品可放到此位置摆放。

4.下段：化妆品加盟店为货架的*下层，这个陈列摆放我们通常用来陈列一些非**化妆品（如易碎、体积大，或利润不高的商品）。

货摆好后，可看看是否顺眼舒服，还有哪些地方需要加强的，都可尝试多点变动，也可多点参考下别的化妆品加盟店的摆设，吸引其优点而变化下。

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