化妆品店选择开架式销售要谨慎

2013.03.27 来源: 互联网大字

开架式销售是一种自助性质的零售方式。与专柜产品相比，开架式销售没有导购进行专门讲解，如SASA、屈臣氏等。这种开架式销售方式满足了不同层次消费群体的选购。但并不是每家化妆品店都适合运用开架式销售方式，下面就具体来看看。

客单量和客单价是主要因素

化妆品店是否要设立开架区要主要取决于店铺是靠客单量还是客单价**。客单量是指商场或超市平均每个客户购买货品的数量。客单价是指商场或超市每一个顾客平均购买商品的金额。也就是说，前者以“量”取胜，后者以“价”取胜。

目前以客流量为主、挤压护肤空间的偏超市型化妆品店的代表有屈臣氏；提倡的以客单价为主、以高价位护肤品为主的偏精品型化妆品店的代表有柏莱雅。两者的本质不一样，应该从自身店铺的需求出发来考虑。

店铺规模小、人流少不适合设开架区

上不上开架区还和化妆品店的规模有关系。一般来说，50平米以下的化妆品店，可以不用考虑开架区。当开架区规模不够大，品类结构上不去的时候，开架区产品又变成了附属产品，反而影响店面形象和**效果。

人流量较少的地方不适合开设开架区。做好开架区一定是和当地的客流量密不可分的。开设开架区*主要的就是要在足够大的客流量的情况下，通过开架区产品的不同组合来提高客单价，如果人流量都少了，开架区也只是摆设，浪费了空间。

向背柜区引流是上策

开架区产品简单地说，就是靠量来堆积的，只有达到一定的量了，才能够****。当我们的门店达到了*大客单量后，我们销售业绩的提升比较困难。向背柜区要引流是上策。由此看来，聚集客流量只是手段，真正地要把消费主流往背柜区吸引，那才是化妆品店*好的出路。

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