美容院如何运用好促销手段

2013.03.26 来源: 互联网大字

促销是美容院的一种经营方式，现在美容市场上的促销方式繁多，但万变不离其宗，都应该遵循客户**，服务至上的原则。促销不仅仅只有打折，要顺应客户的需要，灵活变通，方能达到成功售出商品又不令顾客反感的*终目的。下面就一起来看看美容院应该如何运用好促销手段。

针对老客户做回馈促销

老顾客的邀请是十分重要的，真正在活动中购买产品的80%以上都是旧顾客或者是其朋友。美容院可以挑选店庆、节假日给老客户适当的让利、赠送礼品或是聘请她们中有代表性担任美容院的形象大使，给予一定的奖励和优惠。这种方法能很好地提升老顾客对美容院的感情，并且能让美容院的促销活动收到良好的效果。

新项目不要急于促销

在换季时，美容院推出的新项目自然成为主打商品。但是实际上的效果是，新项目因为没有得到很多客户的使用，可能会引起各种皮肤上的不适应问题。建议美容院在引进新品新项目的时候，切记盲目，如果一定要在促销活动中展示，可以先用免费体验的方式导入，并且要对产品的效果进行细致的考察。

免费亲身体验坚持诚信理念

免费亲身体验，越来越得到美容院的重视。这种促销方法能让顾客真切感受产品为皮肤带来的改变，进而吸引她们。这其中必须要坚持诚信理念，不能打着免费体验试用的口号欺骗顾客。体验促销具有很强的生命力，做体验促销活动可以提升品牌效果，使产品功能的体验感受更全面、更真实。只要美容院能够以真实、坦诚的心态面对顾客，用专业的知识和技术服务于顾客，就可以赢得她们的信任和友谊。

投稿作者：孤芳不自赏46

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