化妆品销售案例分析

2013.03.26 来源: 互联网大字

化妆品是指涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体皮肤表面的，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品，它是一个特殊的日用品，它根据每个人的皮肤不同而有相应的护肤品，因此在销售时需注意消费者的个人体验需求。

通常在初次购买新品牌化妆品时，对于未知的产品，消费者都抱着怀疑的态度，担心质量是否过关，会不会过敏；担心护肤效果是否理想；价格是不是合理，是否物有所值……这些都是消费者正常的想法。那该如何去正确引导呢？

如果你对自己的产品有信心，可以尝试让潜在消费者试用下，让她感觉下使用产品时的良好状态，消费者在体验后如感觉适合，多数情况下会马上购买。

如潜在消费者还一直在为价格而犹豫着，也使用“怕买不到”的心理促进下，告诉她：“这个产品是在店里*好销的，就剩这两支了，短期内可能进不了货，你不买就没有了……”

相信此时的消费者一定会下定决心购买了，因此在化妆品销售时应该多使用些技巧，可加速消费者购买欲望。

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