招商要点：不能忽略人员团队建设

2013.03.25 来源: 互联网大字

招商团队的好坏是化妆品企业能否成功招商的一个关键环节，因此招商人员的素质和能力是相当重要的。不过化妆品业常常对此问题不够重视，很多时没有固定的招商团队，常常是临时组建，因而造成以下问题存在。

问题一：责任分工不明确

招商人员的*要任务就是**市场，因此其考核就一定要与业绩挂钩，而且要划分招商区域，责任到具体某个人。

问题二：不够专业

招商工作需要有专业的产品知识和销售能力，很多化妆品企业的招商团队都是临时组织，较少培训，通常情况下不能达到理解的效果。

问题三：忽略团队少配合

成功招商通常要经过好几个阶段，如：抓客户兴趣点，挖其需求，谈合作要点，要客户在**。很多时都不是由一个人完成任务的，多数都是由几人共同合作促成，因此需要特高的团队精神及配合。

问题四：欠东风

缺少**的招商经理，没有好的**羊很难带好一个大团队。

之所以存在以上问题，关键是于化妆品企业的经营人对招商团队建设的不重视而导致，现市场竞争激烈，一个科学、系统的招商团队是必不可缺的。

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