服装店陈列需遵循七个原则

2013.11.08 来源: 互联网大字

在经营服装店的过程中，有效的服装产品陈列不仅能让产品突出美感，还可以引起顾客的购买欲望，促使顾客采取购买行动。不过，服装店的产品陈列又不能违背顾客的心理活动，这样才能达到销售目的。那么，服装店要如何陈列呢?下面，小编介绍服装店陈列的七个原则，希望能帮助大家。

一、可获利原则

1、服装店陈列必须确实有助于增加店面的销售。

2、在陈列服装店的过程中，尽量将店铺*好的陈列位置用于主推产品的销售。

3、还要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

二、陈列点原则

1、要选择好的服装陈列点，如迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

2、寻找好的服装促销陈列点，如迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

3、而不好的服装陈列点有仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

三、吸引力原则

1、要充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

2、服装店陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

3、还需要配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

4、对于特惠**的服装产品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

四、有效陈列原则

1、什么是有效陈列呢?当顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。所有，在这个空间内可以陈列**服装产品，以增加销量。

2、*易看见、左右视野的宽度约在60度的范围。

五、商品搭配原则

1、服装店产品陈列，对于销售很有利，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。

2、当然，在选择产品搭配的时候应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。如裤子与上衣搭配等。

3、产品搭配陈列还要讲求新颖，这样才能在搭配陈列时，让顾客有新鲜感，还要定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。

六、一目了然原则

1、服装产品陈列位置要符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

2、所陈列的服装产品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。

3、服装产品在陈列时要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。

4、要注意的一点是，服装店内的陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。

七、清洁卫生原则

对于顾客来说，整洁干净的环境让人感到舒适，同时也能让人心情愉悦，服装店陈列还要遵循清洁卫生的原则，**产品整洁，货柜、货架干净，还有地面整洁等。给予顾客舒适的购物环境，才能让顾客在服装店内停留的时间久一点，从而提高服装产品成交率。

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