现有不少化妆品**早年从事日化行业*了不少人气和**,想多开几家分店,形成连锁。开从单店到连锁店,到底有哪些区别呢?
1、销售管理。
单体化妆品专营店的营销手段相对传统落后,缺乏销售技巧,更多的是等客上门服务客户,较少的的运用销售技巧进行销售。另一方面,**对货品的销售与管理都比较忽略,不具备与时具进的手段,对市场的信息掌握也相对落后。
2、库存管理。
很多**只注重价格,忽略是否**,贪图折价,大批进货,造成商品积压,影响资金周转。另一方面单店仓库面积有限、狭小,库存不善于分类和摆放,造成太多的损耗。不懂得处理库存货品,很容易造成产品过期。
3、促销活动。
单店店小缺乏品牌知名度,无法建立消费者的信心与安全感,更无能力也无法做形象广告、大型促销活动、公益活动等;单店即使有心投下**,以提升形象及举办促销活动,但厂商可能不大愿意配合,因其效果实在有限;由于单店所需材料数量有限,甚至连海报及商品目录在印刷成本上都高于连锁店,因此在促销方面也比较少进行。
以上三点看来,单店要转变成连锁店,还有个漫长的路要走。
投稿作者:孤芳不自赏46
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