选择优秀经销商拓开化妆品市场

2013.03.22 来源: 互联网大字

每个化妆品企业都希望和**的经销商合作，希望他们帮自己拓开市场，带来越大的销售。怎样选择**的经销商呢？在选择经销商时注意以下两点：

经销商的经营观点和想法

经营观点和想法对于经销商来说相当重要。一个有思想的经销商往往能根据化妆品企业配备的资源结合自己的资源进行有效地配置，主动建立品牌化的销售模式。有很多化妆品代理商往往希望企业能够把这些问题都解决，自己做一个**依靠企业的经销商。而对于化妆品厂家来讲，对于区域的了解，肯定没有经销商更了解，很多政策未必全面适用。

经销商的销售网络实力

没有销售网络，销售无从谈起。观察经销商的门店规模了解经销商的生意是否“太差”。到经销商考察一下，看看门店的产品陈列，办公室现场管理做的怎样，业务电话是否频繁拨打，上门提货的客户量。从经销商的库房规模和库存资金可以推断经销商的生意规模和流动资金。

在合作前很多细节都应该详细去了解，这样也能够正解的衡量经销商的实力，才能判断对方是否是**的经鴵商。

投稿作者：孤芳不自赏46

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