巧用DM单助力提升化妆品销售业绩

2013.03.22 来源: 互联网大字

DM是通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。一直以来，DM单都是大多数化妆品店*直接的宣传方式。在DM单满天飞的今天，如何能让DM单用到实处，发挥作用，是很多化妆品店店主的共同问题。

根据数据统计，有很多消费者都是看了DM单上的促销信息才进店消费的。可以说，只要能在DM单设计过程中充分融入营销的理念，DM单的作用还是不容小觑的。

封面封底有讲究

知名度高的品牌可以用形象广告、促销优惠或产品图片等内容，都可以作为封面封底，从而提高消费者对宣传资料的关注度和信任度。同时，封面封底的颜色和格调，要符合季节的消费者心理，比如夏天用比较清爽的蓝色或者绿色，让消费者**眼的感觉就很舒适，有要看下去的想法。

产品要吸引

DM单上宣传的产品要能吸引顾客，这一点很重要。只有及时传递他们关注的**和适应季节的产品，才能唤起顾客对产品的敏感和对化妆品店的关注，才有可能吸引顾客进店。具体来说，就是根据季节的变化和流行的不同，注意产品之间的合理搭配。

折扣券信息要突出

在DM单上加上使用期限的“5元”、“10元”的折扣券信息。如购买100元产品时，可以使用一张“5元”的折扣券。对吸引顾客进店有一定作用。

派发对象要有针对性

DM单要有针对性地派发，避免盲目性，可以提高使用和宣传效果。一般针对一些银行、医院、机关单位等去派发，或者在单店附近的广场、人流多的路口派发，派发对象以18~30岁的女性为目标顾客。当然，每个店的情况不一样，**的产品不一样，可能年龄的界定会有不同，总的来说要注意派发给日化店潜在的目标顾客，而不是去盲目的散发，以免浪费宣传物料。

投稿作者：孤芳不自赏46

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