剖析广东日化企业转型新方法

2013.03.22 来源: 互联网大字

在**化竞争的今天，中国日用化妆品市场环境已经发生了翻天覆地的变化。来自跨国日化企业在中国市场的日益成熟和发展已经迫使广东本土日化企业面临更大的挑战和生存压力。

广东日化企业*先应改变产品同质化、渠道单一化方面的硬伤，摆脱低价位、低成本、低附加值恶性竞争的营销策略。因为我们面对的消费者、竞争对手、合作伙伴、营销渠道都在不断的改变，这就要求广东日化企业也要顺应时代潮流不断的改变。

高度重视新营销战略，从传统的营销4Ps产品、价格、渠道、促销到现代营销4Cs顾客、成本、方便、沟通共同构建新营销组合。差异化营销＋新型混合渠道相结合销售模式已经成为发展趋势，新营销已经崛起，由批发市场、商超、日化专卖店、美容院、药店、网络购物、电视购物等多种分销渠道的基础上实施营销渠道专业化，在优化一贯推崇的传统通路销售渠道上，重视、加强、完善、规范现代商超销售渠道建设。

据调查结果显示，中国现代零售业态将继续保持强势销售增长，尤其来自沃尔玛、家乐福、麦德龙、卜蜂莲花等**卖场和来自步步高、银座、丹尼斯等区域性连锁卖场的迅猛崛起改变了中国零售业的竞争格局，拥有雄厚资金实力的大型连锁卖场低价销售对传统通路渠道冲击力越来越强，大量中、低收入消费者被商超终端渠道吸引走。

在商业化进程中，现代商超终端销售渠道在中国大部分中、小城市的乡镇、农村市场如雨后春笋般出现许多1000—3000平方米的中、小超市，在经济发达区域乡镇、农村有的甚至出现5000—8000平方米卖场，北方区域大部分县城的乡镇也有2—3家以上1000—2000平方米卖场。如：**已经把直供经销商开设到东莞的某些乡镇、工业区。而这类渠道隐藏着*大的市场潜力是宝洁、联合利华为代表的跨国日化公司力所不及的，广东日化企业应针对不同的自身情况、品牌定位、产品结构、销售渠道等多方面重视并综合运用新营销组合模式。

投稿作者：孤芳不自赏46

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