加盟必读：如何考察加盟企业

2013.03.21 来源: 互联网大字

加盟致富已是草根创业者*快的捷径，可报刊媒体上的招商广告和致富投资项目可谓层出不穷，浩如烟海，个个称日进千金，月进万斗。真的每个项目都那么好*？加盟之前得学学如何辨别项目的真实性及如何谈判。

一、当你看到兴趣项目，应深入地去了解当地的市场和情况。

结论如果与广告相符合，可先打电话咨询。打电话一定要找到**或直接负责人直接了解。

不要相信他没时间接电话，因为花*登广告招商是个大事，你是他的客户，不用客气。他不接电话不是在摆谱儿，就是想制造热闹和繁忙的气氛。与负责人通电话时，要广泛探讨和多方质询，看他是否非常内行。解释和回答问题是否诚恳、合理。又不用他付电话费，如果他不耐烦或总约请你来公司考察，或举例、或发誓，都不说明什么；如果是圈套儿，那么考察、举例、发誓肯定是套路的一部分。要掌握话语的主动权，把话题引到套路之外。

二、电话咨询没发现疑点，赴公司考察是必须的。

但要注意这样几个误区：*先是公司场面大，并不说明全部问题，合理、适度才是真实可信的。其次不要被大城市礼节和**接待搞晕，考察只是决策中的第二步，不要欠下人情。第三要学会运用反向思维，站在对方的立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历，冷静观察对方是不是一个想做事、能做事的公司。

各种步骤设计和运作模式是否真实、合理、负责。是短期行为，还是志向远大、长期合作，是否平等而公正地对待合作伙伴还是只是*个加盟费。要知道，招商者现在不是、将来也不是你的上级和**，你们只是分工不同的合作伙伴。谁冒风险谁决策，谁决策谁负责并承担后果。

三、*后也是*重要的，就是关于价格和责权利的谈判。

这时候就需要你的知识、阅历、理性和悟性了。我这里并没有什么金科玉律，但是有一个平衡原则一定要记住：*先是权利的平衡。一切制约都是相互的，比如你在使用别人的品牌时，也在为他的品牌积累无型资产。其次是利益的平衡。世界上没有免费的午餐，付出和收获是相辅相成的。第三是资金的平衡。以等值和超值为上选，不要用眼前的真金白银去交换远景和愿景。*后是心理的平衡。只有心理平衡，合作才能舒畅．*后才会**，才是双赢。

投稿作者：孤芳不自赏46

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