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美宝莲BB霜作为化妆品品牌美宝莲近年来的*爆单品，创下了每3秒钟卖一支的记录。有人戏称美宝莲BB霜已经成为欧莱雅的“新印钞机”，在BB霜界名列**。“针对本土化研制”和“销售网点优势”才是决定美宝莲BB霜销量的两大关键因素。美宝莲BB霜书写了在中国BB霜领域的辉煌，成为国产品牌学习的楷模。
针对本土化研制
美宝莲在2009年推出了**款精纯矿物BB霜，据了解，在欧莱雅的计划中，这款产品适合所有中国女性的皮肤，并专为不喜欢化妆的女士而设计，而这都是欧莱雅的精心调查所得出的结论。在以后的**宣传中，这样的调查结果与销售的业绩大体符合，甚至呈现了良好的营销效果。
当然，掌握一手真实的调查结果，对产品的发展大有裨益。美宝莲就是这样呈现的，它收集了2000份中国女性的皮肤样品，并进行详细的检测、统计和分析，*终确定了产品的颜色。而这个色号是**的色号，并非像其他产品那样出现多种“色号”，成为不习惯化妆女性的**选择。正如欧莱雅中国CEO贝瀚青讲解的那样，“美宝莲BB霜是欧莱雅中国**款在本土研发、针对本地市场的**性创新产品”。
销售网点优势
美宝莲在促销宣传上也*一无二。它一上市，就把目标人群定位为25岁左右的年轻女性，并邀请曾曾轶可、张子萱、蒋方舟、花子4个极具代表性的“草根天后”作为代言人，成为*萌BB控、敢裸BB控、呼吸的BB控、乐活BB控的代表，拉近与在校大学生和时尚白领人群的距离，突出产品的特色。此外，它还与当时*热的人人网合作，将SNS网站线上游戏与大学校园线下活动相结合，这样特殊的手法不仅具有针对性还具有高效性，将目标人群定位发挥到极具。
据了解，美宝莲BB霜具有清润型、倍润型和莹润型三种类型。由于其坚持着十几年专业的彩妆品牌特色，并在品类上进行整合，全面规划，走大众品牌路线，强化了其自身的品牌特色。又加上在中国的数百个城市设立的几千个销售点，并将电商和传统的线下渠道相结合等等，这样的渠道铺排全面覆盖了中国女性购买BB霜的所有领域，“侵占”了她们从属于其他品牌的领地，在她们的心中，美宝莲BB霜，才是不可替代的。
投稿作者：孤芳不自赏46
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