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方法一：引进边缘商品
随着现代生活节奏的逐步加快，人们一站式购物的需求越来越强烈，这是屈臣氏内为什么既卖化妆品，又卖女性日常生活用品，甚至还卖休闲食品、**品的根本原因。化妆品专营店不妨借鉴一下其经营的模式，适当引进一些女性喜欢的特色化商品或生活必需品进行销售，如新颖的发饰品、时尚的女士包、卫生巾、女士内衣等，这些商品统称为“边缘商品”。这样，在顾客购买化妆品的同时，就有可能再在专营店里，购买其他边缘商品，从而可以增加化妆品专营店利润来源，分摊店面的经营费用；而从另一方面看，这些边缘商品的销售，又能有效地促进和带动化妆品的销售，因为顾客在店内挑到了一款自己喜欢的发饰品，一定会延长其在店内逗留的时间，增强其继续购物的兴趣，愉悦的心情，加上化妆品专柜边店员的热情而耐心的**，大大提高顾客购买化妆品的成交率。
方法二：优化品项管理
品项管理直接关系着专营店经营的**能力，这是每家立志长远发展的化妆品专营店不容回避的现实问题。品项管理主要体现在两方面，只有这两方面都同时做好，化妆品专营店的**能力才能真正得以提高。
现在不少经营不善的化妆品专营店存在这样的共性：不是只经营高毛利的品牌，就是经营高知名度的品牌。实际上，清一色的高毛利产品必然无法走量，难以销售出去，也就自然影响店内整体利润的提升；而清一色的高知名度的产品，虽然容易走量，可是单品毛利很低，整体利润自然也无法得到**。这两种做法，显然是不可取的。因此，一个化妆品专营店内品牌的结构比例应该是这样的，如果是定位为终端品牌的专营店，其店内高毛利产品需占15%、品牌知名度较高的大众产品需占30%、终端产品需占55%；如果是定位为大众品牌的专营店，其店内高毛利产品需占15%，品牌知名度较高的大众产品需占55%，终端产品需占30%。
投稿作者：孤芳不自赏46
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