本土品牌佰草集为何能顺利逆袭高端？

2013.11.06 来源: 互联网大字

在众多本土化妆品品牌中，佰草集凭借其**药特色和成熟的渠道经营战略，在**市场上一枝*秀。佰草集在香港开设专柜，并登上**时尚之都巴黎，在那里开设了自己的品牌专柜。化妆品品牌佰草集走出去不仅仅不是为了挣*，也是为了证明，中国也有**品牌。

佰草集于1998年诞生。采天地灵气，化气韵和谐，佰草集萃取自中国****精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的理论体系，以中医理论辩肌肤问题之症，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启**养美的**风尚。

在佰草集仍未兴起的那几年里，本土化妆品品牌在消费者眼中都是中低档货，单价在百元以内、甚至是五十元以内才是常态。百元以上的产品都是**大牌，内地产品是“没权利”卖高价的。消费者的这一认知让众多本土品牌无法提高利润率，在没办法的情况下，一些本土品牌不得不拼命给自己镀金，假装成洋品牌，来赚取销量。无奈的是，纸包不住火，本土品牌假装洋品牌，一旦被消费者发现，品牌基本上就玩完了，如卡姿兰、温碧泉之流。

化妆品品牌佰草集并不是一开始就走在正确的成功之道上行进的。在成立之初，佰草集的门店和产品都设计成欧式风格，当时抱的也是沾沾“洋风”的想法。但是这种做法被市场否定了，消费者并不太买账，佰草集淹没在街头巷尾的化妆品专卖店中，人气寥寥。在总结经验教训之后，佰草集找到自己的方式定位于东方文化，开始围绕这一定位努力。

上海家化的管理层从推出佰草集这一化妆品品牌之初，就意识到了这个问题。在经营数年之后，佰草集终于依托家化成熟的渠道网络和雄厚的资本力量在国内获得了一定的知名度和业绩。在进一步发展中，上海家化高层设法使该品牌签约**化妆品连锁店丝芙兰，成为丝芙兰门店销售的第一个中国本土**化妆品品牌。

投稿作者：孤芳不自赏46

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