春节卖玩具掌握三个营销手段

2013.11.05 来源: 互联网大字

怎样将自己手里的玩具卖的*热，春节将近，很多玩具商贩都打起了春节促销的主意，准备大干一场，春节玩具营销跟平时营销有什么不一样了，下面的三个春节营销手段希望会给创业者带来一些帮助。

一、“三点”即特点、卖点和要点

1、春节玩具营销突出喜庆特点

春节玩具营销无疑是个喜庆的日子，人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中。因而无论任何产品突出“喜庆”的特点是当务之急。作为消费品市场中略显特殊的商品，玩具通常被人们当作礼品来赠送孩子，因而玩具商家们在进行春节商品促销活动时候也应应将玩具打造成为“喜庆”的代名词。突出玩具丰富多彩的特色。

2、春节玩具营销卖点在哪?

玩具在春节期间体现出来的意义已不仅仅是一个玩物那么简单，而是父母和长辈对晚辈的爱的体现，因而如何挖掘玩具的卖点，让玩具符合父母和长辈的期望，成为玩具商能否抓住春节商机的关键。

在玩具市场中流行的一句“儿童玩具是卖给大人的”则很好的诠释出了该如何突出玩具的卖点。因而益智玩具在春节期间尤为俏销也正是这句话的*好体现。将益智等玩具产品巧妙地做一下包装，它将成为人们走亲访友*好的礼品。

3、春节玩具营销把握住要点

节前消费者的购物欲望很强烈，而玩具又大多是被当作礼物送出，因而玩具春节营销要尽显“**次”，提升促销产品的质量和包装。由于目前玩具市场普遍存在**玩具有卖无修的情况，因而在春节玩具营销中为顾客**维修会带来更多的客源。

二、贯穿玩具春节营销的一条线

纵观春节这一喜庆的节日，在整个春节期间，“情”字无时无刻不充斥其间，人们说的、做的总是与“情”有关。因为玩具店在春节营销中也要围绕“情”字做文章。此时，人们都有一种与平日大不一样的“心情”，其次，春节期间，“亲情”在春节期间无处不见，是*普遍、*浓重的一种情感。而凡是与“亲情”沾边儿的，又都要有所表示。因此，春节期间的玩具营销贯要穿着“情”字一条线，将人们喜悦的“心情”、“亲情”贯穿其中，将消费者要表达的感性扩大化从而与客户心情相融合，找到*佳的销售切合点。

此外，春节是中华民族*重要的节日，同时也是玩具销售的旺季，因而各玩具商家除了要借此机会大搞促销活动外。也应该认清，春节购物与平时有所不同，为了把喜庆的氛围无限扩大，在新春伊始讨个好彩头，人们在办年货时尤其注重包装是否精美、喜气，寓义是否喜庆吉祥。因此，玩具商家在用作春节促销的商品在包装上要尤为用心，要积极迎合顾客这种求喜庆讨彩头的心理。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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