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化妆品店渠道充满了危机感，缺少方向感，很多化妆品店生存不下去，这不是渠道本身的问题，而是与选择有关。这两年兴起了各种模式热潮，有日本模式、有韩国和欧美模式，也有一些企业*创的新奇模式，那么究竟哪种模式更适合中国化妆品店渠道呢？
面对如此大的变化，化妆品店渠道需要审慎思考未来的发展之路。
*先，看**市场。
中国正在走发达国家走过的路，很多产业发达国家的今天或许就是中国的明天。对于时尚产业，中国看日韩、日韩看欧美，这是一种对趋势的把握方式。
其次，看中国市场。
在日韩、欧美及香港地区，化妆品店都扮演着主流渠道的角色。
国家/地区起源份额
韩国1960年代35%左右
日本1920年代40%左右
美国1960年代25%左右
德国1930年代30%左右
香港1970年代45%左右
一看行业前景——潜力*大。
有两个发展动力：一是每年新增大量消费人口，二是人均消费额持续提高，促使中国化妆品市场年复合增长率达到20%左右，将继续****的发展，可以说这是一个非常好的行业。
二看渠道现状——已成长为主流渠道之一。
有一种悲观论调是：行业的春天不是化妆品店的春天，化妆品店渠道会“死”在春天里，很显然这是危人耸听的说法。过去十年中国化妆品店渠道市场份额从7%增长为30%左右，店数约有15～18万家，已成为继百货和KA卖场之后的另一个化妆品消费主流渠道。
三看地域因素——不会有任何一个渠道一统江湖。
中国地广人多，整体经济发展快速，但地区差异*大，不均衡。发达地区如上海、北京人均GDP已经相当于欧美富裕国家水平；中部地区如湖北省人均GDP相当于中等发展中国家如泰国的水平；西部地区如贵州省人均GDP只相当于欠发达国家如赞比亚的水平；在中西部地区的农村，走街串巷的卖货郎甚至依然存在。
所以中国市场各种渠道都能同时存在，很难会有一种渠道一统江湖，因此很难用某一个国家的某一种单一模式来代替，必然是多种模式并存。
四看渠道存在的价值——化妆品店是不可或缺的。
在一二线城市，化妆品店渠道更多满足了消费者在更低价格和购买便利性方面的需求。
在三四线城市，在渠道选择还不多的情况下，化妆品店更多满足了消费者选择更多品牌和获得更多专业咨询服务方面的需求。
而在县乡市场，化妆品店几乎是消费者选购化妆品的**选择。
总之在消费者的选择上，化妆品店渠道凭借其“购物更便利、选择更丰富、价格更合理、服务更人性”的特点，与百货渠道、KA卖场渠道形成了互补。这是化妆品店渠道存在的价值，有价值才有未来。
前看十年、后看十年、横看国外、纵看国内，结论只有一个：我们对未来充满信心。
如果说人生的过程就是一个选择的过程，一次次的选择构成了人生，那么企业的发展也是一样，也是一次次选择的过程。未来由你自己选择——是选择发展？还是选择消亡？
投稿作者：孤芳不自赏46
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