化妆品店体验营销：小而美的养店妙招

2013.11.05 来源: 互联网大字

化妆品店想要长期得到顾客的青睐，就必须依靠一场场的体验活动将体验营销落地。我们之前做惯了疯狂促销，都是往“大”了做，力度要大，规模要大，影响要大，销售任务也要大。化妆品店怎样做体验营销呢？化妆品体验营销活动需要选择易操作可长期执行的模式，达到小而美的效果。化妆品店做体验营销要注意以下三点。

差异化形象表现模式

差异化表现模式是要让体验活动产生形象传播力就需要****的创意。举个例子，笔者曾经参与过一个彩妆路演活动。活动主题为“流动的彩妆学院”，活动配套设计了眼睛形状的飞镖转盘，顾客可以通过飞镖转盘选择自己眼型，还会得到相应的彩妆师建议和彩妆产品。这些都是让消费者**时间就关注并理解体验促销活动的主题。

吸引消费者的活动话题

这与普通促销活动主题不太一样。常规促销更多是以节假日或庆典等名义来进行让利促销;而体验式促销需要更贴合消费者护肤需求的话题。如凯伊秀**的千人体验活动就以测试肌肤水分为话题，清晰明确易为消费者接受。例如在**彩妆路演活动时则以职场、恋爱、聚会、休闲四大场景妆容为话题，**时间将活动内容和消费者的需求结合起来，无需太大活动力度即可造成*爆活动效果。

设置一定的促销点

体验式促销的**是以体验充分放大顾客需求和产品利益点，促销让利不占**。一般而言，笔者建议促销力度在8.5折至9折的力度为宜，*佳方式是与体验话题紧密结合的套盒促销。

以体验为**的促销活动，不仅能为化妆店日常销售聚集人气，还可以通过体验活动以挖掘需求培养会员，达到既养店又不劳神伤财的目的，化妆品店可以尝试长期操作。

投稿作者：孤芳不自赏46

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