换季化妆品促销怎么做？两大热门方式齐学习

2013.11.04 来源: 互联网大字

恰逢换季时节，化妆品促销活动一定不可或缺。化妆品促销活动如何避免生硬重复的套路令消费者疲倦？做好前期分析和选对促销活动手段相当重要，参考屈臣氏、莎莎等化妆品店的促销方式，加*增购和空瓶抵现换购一件成为时下*热门的两种化妆品促销方式。下面就一起来共同学习吧！

化妆品促销活动前期分析

在促销活动前必须充分分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店包括以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、**产品分类。分析出数据后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

化妆品促销活动手段

一般化妆品店常用的促销活动手段主要有产品特价、买赠、加*增购、空瓶抵现换购等等。特价和买赠都是化妆品店非常常用的促销活动手段，下面**来讲述加*增购和空瓶抵现换购这两种

加*增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。例如，买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。

空瓶抵现换购这一促销方式在季节更替的时候特别管用。因为这个时期消费者开始准备购买新产品，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算，要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

化妆品促销活动中特别要注意

促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的**内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量；有新顾客进店时，若对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆，进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

投稿作者：孤芳不自赏46

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