美容院营销方法律推荐

2013.03.10 来源: 互联网大字

一个美容院要发展起来没有营销手段是不行的，拥有自己的创意小点子往往对于美容院营销有很大的作用。

一、十二星座在你家

促销是一把双刃剑，并不是**的利器。美容院用得多了也伤元气，设想一下，有哪一家**美容院一年到头都在“打折”。消费者的心理是很难把握，不是非A即B的两极化，而是多元化的。“一分*，一分货”“物美价廉”“便宜没好货”面对这么多的声音，想要全面协调并不简单。很多美容院都有推出会员日，不知道星座落户美容院不知道大家想过没有。

近年来也有美容院与所谓的风水**“珠联璧合”，但是玄学不是那么简单就能“玩”的，一不小心就“玩*自焚”。而星座不一样，星座讲的是阶段性的性格分析，趣味性强，也没有那么玄乎，容易被大家所接受。在每个星座月可以推出对应的套餐来服务当月星座客户，此外也可提供一些有趣的星座资讯供大家了解。十二星座横跨一年，美容院如果能成功应用星座进行促销，那么一年到头都在促销，又不全乎是时时刻刻都在促销。

二、**会诊

美容师个个都是行家，但不一定就是**。****往往更能让人信服与接受，所以可以适当邀请一些行业**坐阵你的美容院。在美容院门口开展大型义诊活动，请**教授为顾客提供免费咨询与处方，这不仅可以笼络“民心”，也可以起到宣传的效果。

三、巧与名店做联营促销

“傍大款”也是近来年美容院提升知名度与档次的常用方法。美容院可与周边大型企业，如酒店、服装专卖点、商场超市等充分合作搞联合促销，达到资源共享，合作双赢。这种捆绑销售要比广告效益来得更好更快。

四、建立“人情味”销售关系

有人说“人在商场，总是会少了几分人情味”。相信不美容院都有开展培训工作，在日常工作中也会向美容师灌输“将顾客变为朋友”之类的方法。但是执行结果往往尽不如人意，其实这并不意味着你的美容师与人打交道技巧还不够炉*纯青，而是顾客早有防备。利益挂钩的关系想要变成“铁哥们”真的不容易。对于这种情况，可以尝试打“人情味”的战略，每个月可以给美容师办一张专属免费月卡，让她自主决定送给哪个客户。正所谓“拿人手短，吃人嘴软”这软植入的方法应该会起到意想不到的效果。

五、我们就是免费的12580营养百科

短信近年来也是美容院的常用方法，但是据调查，在短信这一方面更多的是做一些宣传之类的。其实，现在的顾客每天的工作压力都很忙，收到类似于广告类的信息几乎都是懒得瞄一眼就给删除了。其实，只那些对于顾客有用的信息才会被顾客所重视，才会有价值，才会被记住。美容院在美容养生这一版块上要比普通人更专业，何不向大家发一些正确的美容保养小知识，纠正一些网络偏方呢?有些人会以为这不是在打自己巴掌吗?跟顾客讲这些，那她还用来美容院光顾吗?如果你的美容院只能提供这一类普通的美容服务那么你的美容院也差不多可以关门了。美容院对于美容保养肯定是有份量的作用，但是设想一下，让你的顾客每天都跑美容院这实际吗?除了去美容保养，平时就不用保养了吗?所以，请不要吝啬于向你的美容顾客提供更多更正确实的保养知识。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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