中国化妆品行业销售渠道评析

2013.03.08 来源: 互联网大字

从生产方式来看，化妆品企业根据自身商业模式和产品的特点，一般通过自制生产、委托加工或两者相互结合的模式进行产品生产。目前大多数品牌化妆品企业将生产环节进行外包，即生产环节部分或全部外包给专门从事化妆品生产的加工型企业，而自身则专注于产品研发、品牌运营和营销管理等附加值较高的环节。

化妆品的主要销售模式有：

（1）超市及大卖场渠道、百货商场渠道、药妆店渠道、专营店渠道、个人护理店及便利店渠道、网络渠道、直销渠道、化妆品还有电视购物、美容院等销售渠道。

它们的市场份额、特点：

随着沃尔玛、家乐福等**大卖场进入国内市场并不断渗透和拓展，近年来超市及大卖场已经成为城市居民购买日用品、食品和日化产品*常用的渠道。2010年该渠道化妆品销售额占比约35.3%，已成为*主要的销售渠道之一，近年来占比不断提升。据预测未来超市及大卖场门店数量还将持续上升，通过该渠道销售的化妆品数量和金额亦会持续增加。

百货商场渠道是化妆品销售的另一主要渠道，2010年销售额占比约28.1%。目前大型**百货商场呈现数量增加的趋势，中小型百货商场数量逐步下滑；百货商场在一线城市的密度*大，在二、三线城市的数量也逐渐增多。面对激烈的竞争，国内百货商场形成了产品**化、组织规模化、连锁化、区域下沉化和一站式购物的发展趋势。

药妆店作为化妆品营销渠道在中国仍处于起步阶段，2010年销售额占比约7.2%，主要涉及部分药妆产品。药妆店专营品牌较易获得较强的品牌识别性和顾客忠诚度，易于给消费者留下**、专业的印象。但药妆店渠道狭窄，化妆品产品**难度相对较大。

专营店渠道2010年化妆品销售占比约6.2%。专营店专门从事化妆品销售，具有产品定位相对精品化、客户忠诚度较高等特点。目前专营店多集中于二三线城市，数量较多，质量也在不断提高。目前专营店成为很多新兴或小众品牌进入市场的渠道。

个人护理店及便利店渠道2010年化妆品销售占比约5.8%，近年来占比不断提升。近年来以屈臣氏、万宁为代表的个人护理店成为化妆品品牌进入市场的重要渠道之一，销售业绩普遍较为可观。

2010年化妆品网络销售额占比约3.1%。网络购物作为近年来新兴的购物渠道，增长速度较为迅猛。根据艾瑞咨询2《中国网络购物行业年度监测报告》统计显示，2011年中国网络购物市场交易规模为7，666亿元，较2010年增长66.3%，规模增长迅速。化妆品为网络销售的重要产品之一，随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展，化妆品网络销售渠道未来发展潜力*大。

直销即通过直销员在非固定营业场所直接向*终消费者推销并销售产品的销售方式。部分国内外品牌选择了依靠直销方式进行化妆品销售，如雅芳等。2010年该渠道化妆品销售额占比约13.2%。

化妆品还有电视购物、美容院等销售渠道也占有不大的市场份额。

投稿作者：孤芳不自赏46

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