案例解析化妆品店渠道模式

2013.03.08 来源: 互联网大字

*先要弄清楚各种主流模式是怎么产生的，我们研究的结论是：几乎无一例外，是不同的商业环境催生了不同的模式，我们将这理解为“模式诞生的土壤”。看到这些模式背后的本质，才可以避免南橘北枳的情况。

1、以韩国菲诗小铺为代表的——单品牌专卖店模式

购物习惯：韩国人对使用化妆品的近乎执着和高度热衷以及对化妆品的高性价比、丰富的产品选择和专业的服务的需求，奠定了这种模式的消费者基础。

特定事件：金融危机之前，韩国化妆品专营店普遍采取“标高卖低”、大幅打折的价格恶性竞争手段，金融危机**使消费者的选择更慎重，消费者开始厌倦这种方式进而产生了不信任，*终催生了明码实价的化妆品单品牌专卖店模式。

国家政策：韩国**在政策上给予本土品牌的保护以及对国外品牌在法规和贸易上的层层壁垒形成了这种模式的*大的土壤。

2、以日本松本清为代表的——药妆店模式

购物习惯：人文地理狭小和人口密集,消费者更喜欢便利地购物，并且喜欢有非常丰富的产品供选择来进行***购买。日本消费者不习惯于讨价还价,拥有价格优势的模式意味着可以吸引更多消费者。

国家政策：对流通管制的相对宽松,使得药品、个人护理用品相结合的药妆店模式拥有了诞生的土壤。1996年**取消了“再贩制度”，使得以“松本清”为代表的大型药妆连锁店具备了较强的价格竞争优势，逐渐从竞争中脱颖。

3、以屈臣氏和英国博姿为代表的——个人护理用品店模式

人文：受欧洲文化的影响，消费者更偏向于舒适，便利和轻松的生活方式和购物体验。

购物习惯：香港较高的人口密度使得消费者习惯同时购买与日常生活相关联的多样化美容健康护理商品品类。

宏观经济：亚洲经济的迅速增长使得消费者对生活品质的要求越来越高，消费者购买产品的同时更享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等。

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