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化妆品在生产成成品后，*大的问题是如何招商，你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常化妆品企业招商主要是通过以下几种途径：
一、通过媒体广告招商
通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。
1、媒体的选择：主要选择行业媒体，这类媒体主要内容都是围绕化妆品展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主。主要有化妆品类的杂志报纸，还有电视广告这方面。
现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多化妆品网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。3158招商网就是一个很好的招商平台。
此外，在化妆品批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。
媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。
2、招商广告的内容：你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的化妆品品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。化妆品广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。
还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，**表现你的强项。
二、招商会
招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的*有效的方式，与产品发布会结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：
1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商?
2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢?还是以公司新品发布为主?还是有其它的重大活动参与其中。
3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。
4、在有效媒体刊登招商会活动的广告。
5、开会前几天电话跟踪客户参加情况。
6、确定客户的餐饮、住宿等事宜。
7、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。
8、洽谈签定合同。
9、相关人员进行业务跟进。
一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。
三、展会招商
现在各类化妆品展会很多，各地都有很多美博会，在展会上能看到众多**厂家、代理商、原材料商、美导等的身影。
不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形**的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。
利用展会进行招商，相关的配合宣传**工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，*需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。
四、人员招商
人员招商直接面对目标客户群体，主要通过人员的有效沟通来说服客户，成本相对也比较低廉，但速度较慢，对人的素质要求也比较高。此种方式一般适合在市场成熟期，在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适。人员招商一般步骤如下：
1、收集相关客户资料。如客户经营情况、声誉、资金实力甚至其个人喜好等，知己知彼，才能在谈判中处于有利位置。
2、电话拜访。
3、上门面谈。进行沟通和说服客户。注意要带齐公司相关宣传资料，让客户能对公司有较全面的了解。
当然，化妆品品牌招商的方法还有很多，关键看你的企业拥有什么样的资源，*合适的才是*好的，招到好的合作伙伴，就为市场的成功迈出了坚实的一大步。
投稿作者：孤芳不自赏46
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