专访娇兰佳人董事长蔡汝青

2013.03.07 来源: 互联网大字

拥有典型的温州人生意头脑，蔡汝青从国美的连锁销售卖场受到启发，于2005年，开设**家娇兰佳人化妆品专营店。经过七年的发展，娇兰佳人化妆品专营店已在全国拥有400多家分店，销售单品超过10000个。目前，仍在以每月20家左右的速度增长。面对取得的这些骄人成绩，董事长蔡汝青表示：要让娇兰佳人成为中国平价化妆品专营店**品牌。

面对化妆品价格背后的**，蔡汝青表示“主流供应商价格体系不支持是平价化妆品专营店遇到的*大瓶颈”，经过几年的发展，娇兰佳人用销量实力改变了国内主流供应商的态度，迈出发展的重要一步。

蔡汝青将娇兰佳人化妆品专营店定位为大众化品牌，将化妆品的利润倍率缩小，让消费者以实惠的价格买到称心的化妆品，“但是大众化品牌并不意味着中低端，我们做的只是消费者能接受的产品。就算是玉兰油这样的产品，在我们专营店也会低于市场价两成”。为此，娇兰佳人在每一个细节尽力为消费者考虑周全，在店铺地址的选择上，娇兰佳人都有别于卓悦、屈臣氏等知名化妆品连锁专营店，主动避开商贸中心的高价旺铺，选择二三线道路的临街门面，以降低房租带来的产品销售成本升高，将*大的实惠让利给消费者。

对于娇兰佳人未来的发展，三次创业的蔡汝青自信表示“我希望在2020年，娇兰佳人的店铺数量能增加至10000家，把未来化妆品行业10倍的毛利减至4倍，让娇兰佳人真正成为大众的平价化妆品专营店**品牌。虽然这是一个艰难的过程，但是我们一定可以实现。”

如今的娇兰佳人，如同一个青春洋溢的姑娘，在化妆品行业茁壮成长。相信未来的娇兰佳人将更加成熟，魅力四射。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了