双十一步步逼近化妆品店三种促销模式抢先看

2013.11.01 来源: 互联网大字

双十一促销期间，化妆品店的促销活动可以选择户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会三种模式，不同促销活动有不同的优点、缺点，至于应该选择哪一种模式来举办化妆品双十一促销活动呢？小编认为，店主应该根据化妆品店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。下面，小编和大家分享这三种促销活动模式的优点与缺点，店主可以根据下面的分析来思考哪一个促销模式更好！

户外促销活动

优点：户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动。

缺点：冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬时节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

店内促销活动

优点：化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量天然可以有大的提升。

缺点：店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

会议促销活动

优点：在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在流动的场合进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。

缺点：会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量能力增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣传工作，**将消费者导流至店面消费才会更有用。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了