掌握服装销售技巧轻松提高销量

2013.10.31 来源: 互联网大字

开服装店除了要懂得管理，还要懂得产品销售，其实，*重要的还是产品销售，只有把产品卖出去，才能获得相应的利润。开服装店要如何把服装产品卖出去呢?掌握一定的服装销售技巧是必不可少的。若是能巧妙运用相关的服装销售技巧，轻松提高产品销量自然不是问题。那么，要怎么做呢?下面是服装销售过程中需要注意的十个小细节。

1、服装导购员想顾客**服装产品的时候，一定要有信心，服装导购员自己要有信心，还要对产品有信心，这样才能让顾客对服装有信任感。

2、要向顾客**合适的服装，多站在顾客的角度上为顾客考虑，在向顾客提示产品和进行说明的时候，要根据顾客的可观条件来**合适的服装产品。

3、服装导购员在向顾客**服装产品的时候应配合相关的手势。

4、在服装销售过程中，向顾客**差评的时候要配合产品的特征。服装产品种类很多，不同类别的服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，在向顾客**服装时，可以着重强调服装的不同特征。

5、在与顾客沟通的时候，尽量把话题集中在服装产品上。要懂得想办法把彼此的沟通话题引到服装上，还要注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、在向顾客进行服装产品的说明与**时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

7、服装导购员可以从4W上着手：从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

8、服装导购员在向顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。要先说出服装产品*重要的特点，若是有时间再逐层展开。

9、还要根据顾客的实际情况，随机应变，切勿使用过于简单和笼络的推销语言，而且对于不同的顾客应灵活改变说话方式，要懂得因人而异。

10、服装导购员还要把握好当季流行的动态、了解时尚的先锋，在向顾客说明服装产品时要符合流行的趋势。

投稿作者：孤芳不自赏46

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