化妆品店面膜动销难？免费体验来帮你

2013.10.30 来源: 互联网大字

近年来，面膜已经成为化妆品行业中**爆的品类。*大的市场需求和供给使得不少化妆品店店主都会顺应潮流，引入面膜产品，甚至设置面膜专区，供消费者选购。但面膜品类的实际销售情况却并不像我们想象的那么好。很多中小型的化妆品店对“如何动销面膜产品”一筹莫展。

实际上，化妆品店的客流量本来就不高，又因为面膜单价**不下，一片片卖很难走量。如何成功动销，提高消费者购买面膜类产品的客单价？

面贴式面膜具有使用便利、频率高的特点，“免费体验”可以为面膜和顾客同时打开一扇窗。不少女性会选择*次使用就感觉效果不错的面膜。用面膜上瘾可不是一句玩笑话，当女性使用了一片适合自己肌肤且能改善肌肤状况的产品，她的内心就会对这种产品产生依赖感。

化妆品店店主在对面膜的质量有信心的情况下，不妨先请顾客来免费试用，消费者试用之后效果不错自然会追加购买。因此，化妆品专卖店应该利用品牌商或者代理商随货赠送的单片式面膜产品，将它们免费送给潜在顾客，扩大产品的体验范围。

除了免费体验外，在化妆品店内也应该张贴悬挂一些具有鼓动性的宣传单页或者标语来刺激消费者购买面膜产品。通过“特卖”或“秋冬深层补水”等话语提醒消费者可以适当购买面膜产品来改善肤质。店内导购的语言表达能力也要强，她们跟顾客在沟通的时候可以适时将话题带到面膜产品上，引导消费者购买。

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