说服顾客试穿服装导购成功一半

2013.10.31 来源: 互联网大字

服装导购员在服装销售环节扮演着很重要的作用。面对各种形形**的顾客，服装导购员要是能成功说服她们试穿衣服，就代表服装导购成功了一大半。但是，往往，说服顾客试穿衣服也不是那么容易的，*先需要大概了解她们的心理，才好对症下药。那么。服装导购员要怎样才能说服顾客试穿衣服呢?下面，小编就为大家解析一下。

把握*佳时机

服装导购员想要说服顾客试穿衣服，一定要把握*佳时机。当顾客发现一个有点感觉的款式的时候，需要一点考虑的时间。在还没有确定试穿时，需要更清晰的了解款式的特点，这个时候*不适宜请顾客试穿。

还有服装营业员不宜过于热情，这会令一些顾客产生厌恶感，很容易下意识走人。*好是一种温和的服务态度，把握好顾客的想法，在了解产品款式特点的基础上，结合顾客的体形特征来接近顾客。服装导购员可以粗略地观察了一下顾客的体型特征，如果顾客骨骼感不太明显，是身材量感较小的体型。

服装导购员的开场白也很重要，如“您好，您刚才看的这个款式的板型腰身部分修身效果很好，非常适合向您这样娇小的身材，穿上会感觉更精致!”这样专业而有针对性的开场白**能吸引顾客的注意。

注意言行举止

当顾客试穿服装时，服装导购员除了要做好一些协助工作外，还要给予顾客的穿衣效果一个恰当的评价，切记评价试穿效果一定要诚恳，可略带赞美之辞。

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，服装导购员一定注意以下几点：察言观色，仔细观察顾客的举动。谨慎提问，切忌涉及到个人隐私;与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

服装导购员如能掌握好这两点，提高服装店销售额，提高业绩将**是问题。轻松“拿下”顾客是每个营业员的追求，这就需要在平时的工作中不断学习，不断锻炼，不断提高。

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