专访广州欧淼日用品有限公司董事长郑伟通

2013.02.28 来源: 互联网大字

或许是魔蝎座的缘故，在采访郑伟通的创业经历时，记者脑海里浮现出勤奋、坚持和执着三个关键词。采访当天，虽然正值郑伟通公司全公司补休**，但郑伟通仍然不辞劳苦地到下面工厂巡视业务，当他风尘仆仆回到公司时已经是下午4点多了。也许一个人的成功之道，正是来源于他永远比别人少休息**吧。

目前，郑伟通的身份是法国汇香坊(亚太)有限公司、广州欧淼日用品有限公司董事长。从当年一个小小业务员，到现在一个新生化妆品品牌的创立者，郑伟通在用其前半生告诉读者，“人生不会一帆风顺，遇到困难时，坚持就是胜利。”

初中学历敢闯广州

1990年，时年25岁，仅有初中学历的郑伟通无畏大城市卧虎藏龙，来到广州创业。他的**份工作就是在机场路附近一家汽车配件公司里当业务员。虽然“初来乍到”的郑伟通只用了三年时间便*到**个十万，但他仍然不满足。不甘心就此过一辈子的他认为——工字不出头。广州是我国汽配零件的集散地，且汽配行业当时正处于快速发展阶段，要想赶上这一波商机就必须自己出来单干。

于是，郑伟通用自己身上所有的家当(10万元)在白云区开了一家汽配店，自己当起了小**，完成**次华丽转身。郑伟通凭借其原来良好的客户群体，很快就实现了汽配店的**，并把业务发展扩至广东省。“当时我的客户基本都是当地排名前三的汽配店。”到了2002年，由于同业竞争逐步激烈，导致汽配行业利润大幅下降。此时身家已经上升至**元级别的郑伟通果断改行开起了印刷厂。

在亲戚朋友的关照下，印刷厂很快就上了轨道，一年**达到一百多万，足够郑伟通带着家人在广州安稳地过完下半生。但他仍感到空虚。因为他还缺一样东西——一个属于郑伟通的品牌。

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第三次华丽转身：化妆品

由于印刷工厂经常接到来自化妆品厂商的包装订单，在与厂商交谈中，化妆品行业慢慢引起了郑伟通的注意。“近年来，注重化妆打扮的人越来越多，人们逐步认同打扮是对他人尊重的观念，所以我认为国内化妆品市场仍有继续做大的机会。”

在对国内市场深入研究之后，郑伟通看上了法国SCENTHOUSE 系列***香熏精油产品在中国化妆品市场上的差异化优势。2005年，经法国总部考察和审核批准，法国汇香坊**连锁集团在广州欧淼日用品连锁有限公司现有的人才优势和网络优势基础上，设立汇香坊亚太营销中心，郑伟通任董事长。

虽然汇香坊自上市以来，市场反应比预料中好，消费者对汇香坊的投诉为零，不过要想在国内外各大知名品牌林立的广州化妆品市场打造一个**品牌，其难度可想而知。“广州化妆品市场并不缺少品牌，要让汇香坊顺利挤进广州主流市场，还需要大量资金作前期铺垫。”

困难出现在2008年末、2009年初。受金融海啸冲击，郑伟通运作汇香坊品牌的资金链出现断裂，如果没有新资金注入，汇香坊这个新生品牌将面临夭折。

郑伟通对记者表示，*困难的时候曾一度想过放弃，毕竟自己已经快是知天命的人了，凭借当时手上的印刷厂和其他物业，一家人舒服过完余生也绰绰有余。但几天之后，心有不甘的郑伟通便打消了这个念头，因为他认为，如果就此结束汇香坊，其人生也将到此为止，再也难以找回现在这种创业的动力。于是，郑伟通继续寻找资金来源。

幸运的是，过了一段时间之后，郑伟通的一个朋友无偿借出150万元资金，帮助汇香坊度过了*艰难的时刻。据郑伟通介绍，目前汇香坊每月新增加盟商十多家，总营业额每年增长50%-100%。

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打造多品牌汇香坊

据郑伟通介绍，其家里电脑上仅仅是存放经营管理课程的视频总量就已经达到4000GB，另外还有一些相关书籍的资料。虽然文凭仍然停留在初中学历，但郑伟通十分重视对自己企业管理、企业经营方面的技能改造。例如被称为“中国式管理之父”曾仕强的课程，只要郑伟通的条件允许，一定不会错过。郑伟通表示，随着家业做得越大，越感到知识对于他目前经营一个品牌的重要性。

郑伟通指出，经营管理的课程告诉他，如果仍按前人经验打造汇香坊品牌，方法还不是*佳。为了以*短时间在消费者心目中塑造新的品牌形象，他在经营模式上作了新的尝试，除了经营自身品牌商品外，还引进其他化妆品牌加盟，试图打造一种多品牌模式的经营理念。

“一般来说，现在化妆品市场的营销渠道主要有两类：一个是化妆品超市，以屈臣氏为代表；一个是以专营专卖的形式出现，以小家碧玉等品牌为代表。而汇香坊的特色就在于不仅仅是拥有某一个渠道，而是把这两者结合起来，走自己的特色。”郑伟通指出，事实上从近年日本、韩国、台湾等地单品牌专卖店的经营状况来看，单一品牌的经营模式已经越来越困难，而娇兰佳人、千色店等多品牌经营的化妆品专卖店则符合消费者货比三家的消费心理，所以郑伟通决定在推出汇香坊品牌的同时引入其他知名品牌，实现多品牌经营。

此外，汇香坊的发展模式还借鉴了其他行业的经验，如品牌店加盟时采取整店输出的模式。“如果有差别，也仅是店的面积大小有别，所在的位置不同而已，这样充分**了单店的市场竞争和持续**能力，从根本上能保障投资者和消费者的利益。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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