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自宝洁进入中国以来，很长一段时间内，都是***，在合适的时间输送*合适的产品，在每一个介入的领域都迅速成为**者。然而，在被誉为化妆品专营店的“**十年”里，宝洁的表现却乏善可陈。
专营店淘金不易
与资生堂在本土专营店渠道的资历相比，宝洁显然是个“新人”。但宝洁对专营店渠道曾有过多次研究和尝试，只是“雷声大雨点小”。据悉，宝洁对专营店渠道的尝试*早始于1996年。三年后，宝洁又在三四线市场以及县城乡村反复做过尝试，前前后后试水三四次，均未成功。
显然，在商超渠道顺风顺水的宝洁，在专营店受挫了。
随着本土品牌竞争的加剧，采访中，部分专营店店主表示确实需要一些如宝洁一样的名品，但对于宝洁旗下品牌却相当谨慎。“宝洁的产品太普遍了，价格差不多，但假货太多，渠道很混乱。”谈到宝洁品牌，一位西北地区的店主这样表示。
常言道，擅泳者，往往溺于水。很明显，以流通渠道见长的宝洁，如今，该渠道也成为其发展的*大掣肘。
宝洁进入中国市场多年，在全国范围内宝洁的分销系统覆盖面广泛，渠道挖掘深入。但同时带来的窜货、假货现象普遍，三四线市场乱象丛生。
另外，宝洁产品的高度普及，也使得其价格体系透明，进入专营店渠道，专营店店主的毛利空间很小。而去年媒体反复报道的宝洁创新骨干人员流失事件，也在很大程度上殃及了宝洁新品开发。
在品牌管控方面，宝洁表现得十分强势。据了解，宝洁旗下彩妆品牌蜜丝佛陀早在几年前便开始进入专营店渠道，但目前仍只销售黑标系列，其金标、银标系列均没有在国内市场上“露面”。
作为蜜丝佛陀云南专营店渠道代理商，云南雅彦商贸有限公司董事长赵波表示，蜜丝佛陀在云南专营店的销售情况良好，具有一定口碑，但是仍然期待金标、银标系列对国内市场的开放。据了解，蜜丝佛陀与专营店合作，几乎不提供地面支持，代理商为了**以及维护网点，往往“自掏腰包”。
品牌老化广告来支撑
作为**500强企业，宝洁在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书。然而，近五年来，宝洁在新品发布时间表上久无下文，有业内人士指出如今铺天盖地的电视广告，对宝洁的意义已从开疆辟土转为守住成果。
在低端领域，宝洁品牌严重老化。而在**市场上，6年前的安全风波令SK-Ⅱ至今未能**元气，*剩玉兰油支撑大局。因而，在2012年年底，玉兰油花肌悦系列上市之际，宝洁准备了3亿元的**费。
据了解，此次花肌悦的宣传策略一改玉兰油只和一线**女星合作的**惯例，而是与**男星林宥嘉和李响展开合作，推出全国大型高校晨花女孩俱乐部活动，通过此次活动将选出玉兰油乃至宝洁历史上第一位民间代言人。
不难看出，宝洁在整体宣传策略上有明显调整，降低了对传统媒体的依赖，并且不断增加对新媒体尤其是社会化媒体的合作，例如在微博、优酷和土豆等视频网站上展开广告营销。据艾瑞咨询提供的数据显示，2009年宝洁在中国互联网的广告投入仅仅是4000万元，到2011年这一支出上升到2.84亿元。
虽然在广告上宝洁在不断创新，但就花肌悦所开展的一系列活动来看，其效果并不理想，尤其在专营店渠道。河南驻马店时尚女友连锁机构总经理吕香港直言：“花肌悦是七五折供货，对专营店来说利润空间已经少得可怜，品牌还将大部分的**费用直接投放在空中广告，并没有将其投入到专营店*需要的地面服务方面，因此对于该系列在专营店销售并没有起到明显的拉动作用。
投稿作者：孤芳不自赏46
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