化妆品品牌商与终端店间的博弈

2013.02.26 来源: 互联网大字

品牌商目前的境况是有点尴尬的，主要表现在竞争加剧以及成本的提升让品牌商逐渐丧失了渠道驱动力。但是，作为品牌商应该有这样的意识，作为低门槛的化妆品行业(不比眼镜等其他行业)，以利润打通路的策略不是长远之计，针对目前情况，尚有三计可用：

1、品牌商，望名生意，其“**”必然是“品牌”。

让我们仔细观摩下本土品牌，有几个是真正的品牌商?当然已经有不少品牌商开始意识到打造品牌的重要性，而且也在执行中取得不小突破。其主流做法是“电视广告+终端形象”，对于品牌的**起到一定作用。但是，他们大多还未能对品牌进行个性塑造就开始**，抄包装、抄卖点，品牌诉求大同小异，几乎都没有鲜明个性，这让消费者怎么认定你呢?要知道，品牌的塑造比**更重要。与其花*砸广告，还不如请个好点的智力机构来弥补品牌商自身的不足。请注意，对于外脑机构要甄选再甄选。期望在不久的未来，将有不少“产品商”晋升为真正的“品牌商”。

2、思考你能带给加盟店什么?

目前大多数品牌商针对加盟店除了做政策还是做政策，而且大部分还是买产品送产品。要知道，这个行业*不缺的就是产品了。稍微好点的就是帮助加盟店做促销，俗称“包销”。这种模式在红*过一段时间后又开始遭到终端店质疑了。因为这种模式只能短时间提升销量而不能为加盟店的长远发展提升其竞争力。销售力只能是终端店的一方面，专业服务、终端形象、产品陈列等细节是大多数终端店的通病。虽然不少品牌商意识到这些方面的重要性，但是对于这种长期投入来讲，他们还是缺少点气魄和毅力。

3、自营终端。

无疑，化妆品专营店业态日益成熟，品牌商的渠道成本也将日益增加。自营终端既是开辟新的通路，也将有助于加盟店的管理。对于品牌商而言，这也是性价比较高的投入。当然，这也要根据品牌商自身的特点来选择。若产品品类不足或者人力资源缺乏也不能盲目开设自营店。

投稿作者：孤芳不自赏46

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