赔钱也要卖！小米电视的生意经

2013.10.29 来源: 互联网大字

据介绍，47寸小米电视的成本2800元，卖2999元肯定要赔*，但是通过预约限量发售的办法，不仅控制了亏损更获得了*大的广告效益，还拉动了小米的市值，实际得到的远远超出想象。小米电视目前卖出不过3000台，总体亏损不到100万，却拉动了近60亿美金的市值。

雷军一开始做小米手机就没想过做手机，也不是在做手机，因为单靠卖小米手机是不**的，小米电视也是如此。据电视行业的人士透露，一台47寸的小米电视的成本怎么也要近2800元，但是现在只卖2999元，算上宣传和运费等，每台至少要赔200元。但是雷军敢赔*卖，其实就是玩的资本运作，通过赔*来拉动市值，小亏大*，这就是小米的生意经。

雷军**的小米团队早在前年就敏感的意识到智能电视将会成为2013年互联网视频领域*炙手可热的概念，之前号称不**的小米盒子就一直在销售，其实网上有很多类似的同类产品做的远比小米盒子要好，只是品牌效应不如小米盒子。2013年智能电视概念**，无论乐视的**TV，还是小米电视，都在发售后仅仅数分钟内被*购一空。据官方数据显示，小米电视首批3000台在上线不到2分钟内售完，而乐视*新的S50**电视10分钟内售出1万台。

小米首批亏着卖的小米电视*足了眼球，还将小米从一个估值40亿美金的科技公司，拉动到了100亿估值，这对于擅长资本运作的雷军及其幕后团队来说真的是一个成功案例。而乐视**电视虽然不限量发售，但是也不过亏着卖了一万台而已，要知道自从发布这款电视产品以来，乐视的股价10个月中涨了近5倍！

一位业内人士分析，从产品制造的角度看是亏损，但如果换个角度，把亏损的这数十万成本计算到营销成本去，只能用*大了来形容，从媒体曝光、用户关注度两个指标来看，就算砸上几百甚至上千万的广告也很难做到这样的效果。”该人士如是说。

通过百度指数查询后发现，“小米电视”的百度指数在发布产品后从平均700多暴涨至53329，虽然随后滑落至11000左右，但是随着上周的发布又蹿升至21000，围绕小米电视的相关检索词在近期也上涨了600%。这显然是难以用投入100万广告经费打到的效果。

对于小米的这种”饥饿营销“方式，投资圈内有截然不同的看法。有VC表示不太喜欢这种靠炒作、靠钓鱼来拉动市值的做法，这样的玩法看不懂。2012年6月小米公司成功融资2.16亿美元，雷军曾公开透露，小米当时估值40亿美元。今年8月，小米再度完成新一轮融资，随后雷军证实小米估值达到100亿美元。

“很难想象一个创业公司会在一年内估值增加60亿美元，即使在百度增长*快的时候也没有成长这么快。其实你看这1年来，小米只有两个变化，一个是开始做电视，一个是开始做盒子，我不能说小米的估值有水份，但毋庸置疑这两个概念为小米的估值增加做出了贡献。”该人士总结说。

不过资本市场一向都是重视炒作，国内A股更是一对炒概念的垃圾股股价飞上了天。虽然传统家电企业的模式是卖一台电视*一台*，但是小米和乐视却是靠炒作和概念来**。小米是通过制造概念做营销增加估值，乐视则是通过概念炒股价。业内人士表示，无论是小米电视还是乐视**TV，能成功的可能性都不太大，目前来看只不过是在给资本作秀。

投稿作者：孤芳不自赏46

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