小区内开母婴用品店的独门技巧

2013.10.28 来源: 互联网大字

在固定的商业街内开店大家都知道，但是要说在小区内开店，大家可能还是很陌生的，要想开一家母婴店就能有**，你就需要想清楚你出奇制胜的关键点在哪里，这样才能拥有自己的**，将母婴用品加盟店开到自己的家门口小区内好不好呢，有些什么制胜的*门技巧呢?

关键点一：选社区要看成熟度如何，母婴用品店傍着大医院的门口效果肯定是不错的，但不要忘了这一定是个商业中心，不说门面租金是有多贵，而且可能不是你想能拥有就能拥有的，一个依靠商业中心的店，每年租金少说也要十万才能搞定，所以小区内开店也是不错的选择，但并不是每个小区都可以开这样的店，这也是对居住人口的成熟度是有要求的，老社区的出生率不够，新社区入住人口又不够，一般建议选择大型的社区，这样既有常住人口，还有正在建设中的小社区，只要经过仔细调查，在这些大社区内能**5-10年内婴儿持续的出生量即可。

关键二：商品品种要做到精致和丰富，母婴店的商品品种多才能满足到顾客一站式的购物环境，现在很多顾客都喜欢一站式的购物，这样方便简单，新手开店，店小不怕，怕的是品种不齐全，就连品牌都不精，在婴儿用品上分布更是大大咧咧，哪里都有，没有精品，更没有主打商品，不知道哪款奶粉是*好的奶粉，也不知道什么牌子的纸尿裤是**品，总之各种乱，如果库存很多，就说明资金占用量肯定很大，建议新店开张一定要有自己的主打品牌，但是品牌要精选，精选内的品牌不要超过5个，店主可以给自己定下一个销售面积指标，销售面积指标值的是在规定的销售面积内能够带回来多少销售额。

关键三：货架陈列去要有清晰的引导方向，举个列子说明，如果一家又110个平法的母婴店，中间两排的货架分别卖的是**营养品、辅食和玩具、日用品，在靠墙的左侧内摆放奶粉，右侧靠墙的是婴幼儿服饰和孕妇装，在店内后堂理所当然的可以摆放纸尿裤了，这样清晰的区分能够引导顾客购买一些生活的非必需品，生活比用品可以摆放在*后面，利润高的产品一定要放在顾客能看到经过的地方。有宜引导顾客流向的摆放是*利于销售的。

关键四：促销的产品一定要有价值感。大家都知道促销活动是能够带动顾客的购买欲望的，但是自己的促销门槛一定要合适，如果价格定的太高就会显得没有诚意，但是过低的话没有什么利润，投入太高了。很多母婴用品店都是选择在金额满了以后才有赠品送，赠品的选择也是有技巧的，比如说保质期过半的**品或者奶粉，都可以选择送老日期的奶粉，新品试用装也可以送出。

关键五：营业员一定要精通。拥有一个精通母婴行业知识的营业员比什么都重要，很多时候都是依靠营业员来进行引导消费的，要有一个客户能够信服和的营业员，一个优秀的营业员要具备这些因素：有亲和力、表达清晰、精通产品知识。在选择营业员的时候就要注意这些了。

儿童服装店经营选择好品牌是关键新手怎样开好孕婴用品加盟店

投稿作者：孤芳不自赏46

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